Об итогах реализации продукции за первые 6 месяцев 2014 года корпоративному "Вестнику АЛРОСА" рассказал вице-президент компании Юрий Окоёмов.

Вопрос: Юрий Константинович, на какие объёмы продаж АЛРОСА вышла в первом полугодии в целом, и по дочерним предприятиям?

Ответ: В целом объем продаж алмазной продукции АК "АЛРОСА" в первом полугодии 2014 года оказался рекордным за всю историю существования компании. Мы реализовали алмазного сырья ювелирного и технического назначения, а также бриллиантов на 2,824 млрд долларов. В общей сложности объем продаж составил более 21 млн каратов.

Лидером по объемам реализации алмазного сырья, как в денежном эквиваленте, так и в каратах, остается материнская компания АЛРОСА. За первые шесть месяцев этого года реализовано более 13,388 млн каратов на 2 с небольшим миллиарда долларов. Вторую строчку ведомости традиционно занимает "АЛРОСА Нюрба", чей объем продаж в первом полугодии составил 4,79 млн каратов на 443,2 млн долларов. Алмазов нашего нового добывающего предприятия ОАО "Нижне-Ленское" мы реализовали 1,324 млн каратов на 143,1 млн долларов. На 128,5 млн долларов (1,129 млн каратов) реализовано продукции "Алмазов Анабара". И наше европейское предприятие – ОАО "Севералмаз" завершило полугодие, заработав на продаже 513,3 тысяч каратов сырья 31,484 млн долларов.

Вопрос: Как изменилась выручка от реализации алмазов ювелирного и технического качества, а также бриллиантов?

Ответ: У нас наблюдается хороший прирост, как в сегменте ювелирных камней, так и в сегменте технического сырья. Особенно заметное увеличение продаж произошло в сегменте технического сырья. Если в первом полугодии 2013 года мы реализовали продукции на 40,1 млн долларов, то в первом полугодии 2014 года уже на 65,6 млн. Это связано как с общими тенденциями на рынке, так и с тем, что ЕСО, "Коммерал" и Управление клиентской политики на протяжении двух лет серьезно работают над повышением эффективности продаж в этом сегменте. Проводятся эксперименты с номенклатурой, выполняется углубленная сортировка, изыскиваются новые, ранее не использовавшиеся каналы сбыта. В итоге мы имеем положительные результаты.

Если говорить о продажах ювелирных алмазов, то 2,684 млрд долларов мы выручили по итогам первого полугодия 2014 года, а 2,398 млрд - в первом полугодии 2013 года. То есть здесь тоже достаточно ощутимый прирост.

Выручка от реализации бриллиантов увеличилась незначительно. За первые шесть месяцев 2013 года поступило денежных средств 74,8 млн долларов, а за это полугодие - 75 млн долларов.

Вопрос: Какими вы видите основные риски, способные повлиять на объёмы продаж во втором полугодии?

Ответ: В основном на рынке ощущается недостаток банковского финансирования. Вызвано это многими причинами. В частности, после кризиса 2008-2009 годов в крайне тяжелое финансовое положение, вплоть до банкротства, попали несколько крупных индийских фирм. В результате банки потеряли деньги.

Были случаи реструктуризации банковских кредитов, которые были выданы участникам алмазобриллиантового рынка еще до кризиса 2008-2009 годов. В этом случае банки также теряли средства, так как были вынуждены списать часть долгов. В целом это касается не только алмазного рынка. Мировое банковское сообщество после финансового кризиса ужесточило и продолжает ужесточать требования к своим заемщикам. Были последовательно разработаны принципы: "Базель-1", "Базель-2", "Базель-3", которые постепенно внедряют все банки мира. Предпринимаемые финансовыми институтами меры ощутимо повлияли на доступность банковского финансирования.

Еще одна относительно недавно возникшая проблема – это "перчение" товарных партий бриллиантов натурального происхождения их синтетическими аналогами. В 2012-2013 годах было выявлено несколько случаев масштабного вброса синтетики. Данные случаи очень сильно ударили по доверию не только конечных потребителей, но и многих участников алмазобриллиантового рынка. Вследствие этого на сертификацию в геммологические лаборатории отправляется всё больше и больше бриллиантов.

Количество обращений за сертификатами увеличилось настолько, что привело к образованию очередей. Например, в GIA очередь на прием бриллиантов на сертификацию порой достигает четырех месяцев. Данный фактор тоже не может положительно влиять на оборачиваемость капитала в отрасли.

В Китае, в связи с общим замедлением темпов роста экономики, наблюдаем некоторое замедление роста продаж ювелирных изделий с бриллиантами. Однако рост сохраняется и результаты розничных продаж вселяют осторожный оптимизм относительно китайского рынка.

Вопрос: Как изменилась средняя цена алмазов ювелирного и технического качества с начала года? Что можете сказать об особенностях ценообразования сегодня?

Ответ: С начала 2014 года мы наблюдали нарастание спроса и цен. Соответственно АЛРОСА тоже поднимала свои цены. И последнее увеличение было в июле. По отношению к началу года цены увеличились на 7,4%. Характер изменения цен сравним с первыми полугодиями 2011, 2012 и 2013 годов, когда мы также наблюдали заметное улучшение спроса в той или иной степени. В то же время эти периоды оканчивались снижением спроса во втором полугодии, что соответственно приводило к корректировке цен.

Вопрос: То есть во второй половине текущего года тоже можно ожидать снижения спроса и цен?

Ответ: Судя по наблюдаемым индикаторам – по результатам продаж в крупнейших розничных сетях США и Китая - в целом эти цифры внушают оптимизм. Например, в начале июня состоялась крупнейшая выставка ювелирных изделий в Лас Вегасе. Ее результаты всеми участниками были восприняты как положительные, позволяющие строить позитивные прогнозы на второе полугодие.

Вопрос: Как изменилась география сбыта?

Ответ: География наших продаж кардинально не изменилась. По прежнему большую долю в объемах продаж занимает Бельгия. Антверпен – это крупнейший алмазобриллиантовый центр в мире. И практически все крупные фирмы, которые занимаются производством бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами, предпочитают покупать сырье через свои офисы в Антверпене. Эта логистика выстроена у них уже на протяжении десятков лет. Сегодня до 80% добываемых во всем мире алмазов проходит через Антверпен.

Вторым рынком по объему сбыта для нас является Российская Федерация, то есть внутренний рынок. За ним следуют Индия и Израиль. У нас есть также есть покупатели в Китае, и они наращивают объемы. Среди наших китайских клиентов можно назвать такого известного ритейлера как Chow Thai Fook, который, кстати сказать, по объемам продаж ювелирной продукции является крупнейшим ритейлером в мире.

Есть покупатели из США. Американские фирмы активно участвуют в аукционах по продажам алмазов специальных размеров +10,8 карат. Их участие приносит в конечном итоге хорошие результаты наших продаж.

Вопрос: С конца 2012 года в компании действует "Положение о порядке и условиях реализации алмазного сырья". Стоит ли ждать изменений в политике и практике продаж?

Ответ: "Положение о порядке и условиях реализации алмазного сырья" в 2012 году мы согласовали с федеральной Антимонопольной службой. А процедуру согласования начали еще в 2010 году.

Я считаю разработку данного документа и внедрение его в жизнь одним из самых серьезных достижений компании. Документ основан на базисных принципах, которые были разработаны по поручению Фёдора Борисовича Андреева, как только он стал президентом АК "АЛРОСА".

При разработке документа мы учли те ошибки и тот опыт, которые приобрели в кризис 2008-2009 годов. На этом документе основывается "Концепция сбытовой политики АЛРОСА, утвержденная наблюдательным советом в 2012 году. Суть концепции заключается в построении долгосрочных отношений с сильными, финансово и профессионально состоятельными клиентами участниками рынка. Тогда же было предложено заключать трехлетние договора.

В процессе согласования с ФАС и в процессе конкретной работы в 2010 и 2011 годах этот документ стал строже, четче. В нем описаны все методики продаж, которые использует компания: аукционные, по долгосрочным контрактам и по разовым контрактам - так называемый "спотовый" рынок. В документе четко описаны все критерии, которые применяются к покупателям в зависимости от способа продаж.

Если требования к покупателям, участвующим в аукционах, у нас не столь жесткие, то чтобы стать нашим спотовым клиентом, надо отвечать большим параметрам. Наконец, самые жесткие критерии отбора мы предъявляем к тем компаниям, которые желают стать нашими долгосрочными партнерами. Ведь стабильность наших продаж, результаты и эффективность зависят от того кто именно является нашим долгосрочным покупателем, насколько эффективно он умеет работать с алмазами и насколько он состоятелен с финансовой точки зрения. Мы оцениваем и способность наших долгосрочных клиентов противостоять неизбежным колебаниям рынка.

Я считаю, что практика прошедших двух - трехлетних циклов - первый закончился в 2011 году и второй завершается в 2014 году, а с 2015 года начнется новый трехлетний цикл - результаты продаж за последние пять лет показывают: направление выбрано правильное. Поскольку если оценивать динамику продаж компании, то, невзирая на сильные перепады в настроениях на рынке (которые мы видели в 2013 году, в 2012 году и особенно в 2011 году), мы год от года наращиваем объемы продаж.

По большому счету, если говорить о поступлении выручки, то по периодам она может колебаться достаточно сильно, что связано и с рынком, и с сезонностью добычи. Но, оценивая среднесрочный период, можно сказать, что все эти колебания компания практически не заметила. Если раньше на нас такие колебания рынка влияли очень сильно, то последние пять лет мы отработали очень стабильно. Это видят и подтверждают в своих оценках отраслевые аналитики, как зарубежные, так и отечественные. Таким образом, можно говорить, что стратегия сбыта была выбрана верно.

В настоящее время идет подготовка контрактов на следующий трехлетний период - с 2015 по 2018 годы. Занимается этим Управление клиентской политики совместно с Единой сбытовой организацией. Я думаю, что мы эту работу успешно доведем до конца.

Вместе с тем, вы либо двигаетесь вперед, либо назад – стоячего состояния нет. Понятно, что рынок меняется. На нем происходит много событий, которые нельзя не учитывать. Соответственно мы разрабатываем и внедряем новые методы реализации нашей продукции. Например, совершенствуем взаимоотношения с клиентами в рамках долгосрочных договоров. Однако, все изменения происходят в русле той самой концепции сбыта, базой которой являются долгосрочные договора. Менять ее мы не собираемся.

Вопрос: В целом концепция сбыта меняться не будет. Но в частностях возможны изменения? Например, начало сотрудничества "Бриллиантов АЛРОСА" и аукционного дома Sotheby's - это признак пересмотра стратегии сбыта в бриллиантовом сегменте?

Ответ: Я бы не назвал данное сотрудничество изменением стратегии сбыта. Да, это значимое для нас событие. И чтобы оно состоялось, была проведена большая подготовительная работа. Была разработана программа огранки особо крупных камней и алмазов фантазийных цветов. Над ней совместно работали ЕСО "АЛРОСА" и "Бриллианты АЛРОСА". Были проведены интенсивные переговоры с аукционным домом Sotheby's. В итоге в прошлом году мы провели две продажи на их аукционной площадке. В общей сложности реализовали шесть камней. Самым крупным из них был алмаз массой 40 каратов темно коричневого цвета, который продали за 330 тысяч долларов.

Но мы не ограничиваемся сотрудничеством только с этим аукционым домом. Существует еще Christie's - один из лидеров аукционных продаж. Мы также вели переговоры с ними, и в этом году организовали первые продажи на их площадке. В мае мы продали один бриллиант весом 17 каратов. Его итоговая стоимость составила 768 тысяч долларов.

Это хорошие результаты, но они могут быть и лучше. Поэтому мы планируем развивать это сотрудничество. "Бриллианты АЛРОСА" уже располагают планом работ по обработке подобранных для этих целей алмазов. Фактически уже готовы несколько бриллиантов, которые по своим качественным характеристикам (весу, цвету, чистоте, качеству огранки) существенно превосходят уже реализованные. Благодаря высочайшему мастерству наших огранщиков мы сможем повысить рентабельность от реализации особо крупных алмазов через их огранку.

Правда, здесь мы столкнулись с определенными препятствиями, которые возникли из-за российского законодательства. Дело в том, что талантливыми руками технологов и мастеров "Бриллиантов АЛРОСА" на свет появляются камни, которые, в соответствии с буквой закона, могут относиться к разряду уникальных и должны быть предложены для пополнения запасов Гохрана России или Гохрана Якутии. Сегодня в госфонды должны передаваться алмазы весом более 50 каратов и бриллианты весом более 24 каратов.

Только в том случае, если упомянутые структуры откажутся от приобретения предложенных алмазов или бриллиантов, мы можем предложить их рынку, предварительно получив соответствующее разрешение на экспорт от правительства РФ. Но как раз такие уникальные бриллианты и рождаются в "Бриллиантах АЛРОСА". Поэтому прежде чем реализовать прекрасные образцы совместного труда наших селекционеров и огранщиков мы должны провести их через многочисленные инстанции и по каждому оформить специальную документацию.

Например, чтобы провести упомянутый бриллиант (весом 40 карат) по всей бюрократической цепочке и, наконец, получить разрешение на экспорт, нам потребовалось порядка девяти месяцев. Поэтому сегодня мы очень настойчиво ведем переговоры с Минфином и правительством РФ о том, что ситуацию надо менять, что прописанные в отношении уникальных камней нормы по сути дела не работают в полной мере и тормозят реализацию нашей продукции. Это мешает компании получать максимальную добавочную стоимость, а, следовательно, уменьшает доходы основных акционеров – Российской Федерации и Республики Саха (Якутия). Подвижки в переговорах есть. Я надеюсь, что в конечном итоге препятствия в виде этой длительной бюрократической процедуры не будет. Ведь эти девять месяцев мы могли бы потратить на рекламу и пиар наших бриллиантов: возить на выставки, показывать на других мероприятиях, рассказывать о них в СМИ, что позволит продавать их значительно дороже.

В настоящее время у нас имеются еще два бриллианта признанных экспертной комиссией Минфина РФ уникальными. Поэтому, к сожалению, до конца 2014 года мы эти замечательные произведения наших мастеров не увидим на аукционных площадках Sotheby's и Christie's.

Вопрос: Какой ваш прогноз на второе полугодие, чего вы ждете от рынка?

Ответ: Общие перспективы на второе полугодие у нас положительные. Мы предполагаем, что вторая половина 2014 года не должна характеризоваться таким же спадом, что и аналогичные периоды предыдущих трех лет. Ожидаем, что рынок будет стабильным, с тенденцией к росту. Ставим себе задачу по итогам года достичь и, по возможности, преодолеть планку в пять миллиардов долларов. В 2013 году мы совсем близко подошли к этой отметке, заработав 4,945 млрд долларов.

Оценка алмазобриллиантового рынка в среднесрочной перспективе также позитивна. В этом вопросе все отраслевые аналитики едины. Темпы роста цен на бриллианты - прогнозы делались на 5 и 10 лет - будут превышать объемы роста добычи. Хотя рынок не всегда будет развиваться равномерно, поступательно. Мы наверняка увидим волатильность в той или иной степени. Но то, что алмазы будут расти в цене, - никто не сомневается.