В такое время, когда глобальный алмазный рынок сталкивается с такими вызовами, которых не было много лет, никогда не было столь важно сосредоточить свое внимание на нишевых рынках.  Одним из таких рынков, несомненно, является сектор бриллиантов фантазийной формы, и именно в нем в значительной мере присутствуют израильские фирмы. Хотя алмазы круглой огранки, особенно весом до одного карата, имеющие чистоту от средних до высоких показателей, остаются самыми популярными среди потребителей во всем мире, растет спрос на драгоценные камни фантазийной формы.

Американский рынок долгое время известен своим спросом на такие камни, а в последние годы израильские фирмы направляют свои камни на рынок Дальнего Востока, в частности, в материковый Китай.

Не сказать, что это легкая задача, но израильские производители бриллиантов продолжают наращивать свои объемы продаж и усилия по маркетингу в Азии. «Часто это бывает сложно, потому что определенные формы не очень хорошо принимаются некоторыми группами населения, - сказал производитель бриллиантов. – Например, может оказаться трудно продавать бриллианты огранки «принцесса», потому что китайцы обычно не любят заостренные огранки. Это может быть плохой приметой.

Мы посещаем все крупные торговые ярмарки на Дальнем Востоке, особенно в Гонконге и Шанхае. Мы делаем это не просто для того, чтобы только продать бриллианты и заключить контракты, а также для того, чтобы собрать информацию о рынке и «провести разведку», что происходит на рынке, информацию об изменении вкусов, новых существующих возможностях и есть ли проблемы с определенными огранками».

Соединенные Штаты и Китай -  два основных глобальных рынка для камней фантазийной формы, так как они покупают все категории бриллиантов. Китайский рынок приобретает все большее значение для израильских бриллиантовых фирм в последние 10 - 15 лет.

«Американский рынок, конечно, гораздо легче, - сказал израильский изготовитель бриллиантов фантазийных форм. – Мы организуем встречи, летим в Нью-Йорк и представляем товар для продажи. Мы понимаем американский менталитет. Кроме того, в Израиле много офисов американских фирм или компаний, представляющих их, и также есть много семейных и других связей. Это сравнительно облегчает наш бизнес. Китайский рынок, с другой стороны, очень отличается».

Кроме того, Йоав Паз (Yoav Paz) из компании Paz Diamonds, производящей драгоценные камни фантазийных форм с прямыми гранями, сказал: «Кривая обучения очень крутая. Это далеко не просто, но потенциальные возможности большие, поэтому это стоит затрат на изучение сложности рынка».

Среди большого числа израильских производителей бриллиантов фантазийных огранок находятся MID Diamonds Ltd. Limor Diamonds, Danny Avlas Diamonds, S. Schnitzer Diamonds и Eli Yona Diamonds.

«Мы рассматриваем Китай в качестве сильного рынка с растущим потенциалом в будущем, - сказал Шмуэль Шнитцер (Shmuel Schnitzer). – Растет популярность бриллиантов фантазийных форм, хотя продвижение вперед довольно медленное. Вкусы китайцев и китайская мода часто повторяют вкусы и моду в Соединенных Штатах, и так как рынок бриллиантов фантазийных форм сравнительно сильный, мы вполне можем видеть, что Китай все больше развивается в этом направлении».

Шнитцер сказал, что китайские потребители все еще имеют тенденцию отдавать предпочтение бриллиантам круглой огранки, но что до четверти бриллиантов, поставляемых Ш. Шнитцером в эту страну, это камни фантазийных форм. «Это в основном бриллианты огранки «принцесса», «груша», «маркиз» и «изумруд», - объяснил он. – Качество бриллиантов, пользующихся спросом, это цвета D-H и чистоты VVS-VS и хорошего качества изготовления. Мы обнаружили, что китайские потребители могут пойти на компромисс в отношение цвета, но не чистоты».

Почему израильские диамантеры стали заниматься драгоценными камнями фантазийных форм, если бриллианты круглой огранки все еще необыкновенно популярны? «Все это объясняется поиском способа создания добавленной стоимости, - сказал Ави Паз (Avi Paz), бывший президент Израильской алмазной биржи и владелец Paz Diamonds.

Израильские фирмы очень хорошо умеют искать и создавать спрос на новые и разнообразные изделия. Израильский менталитет сам по себе позволяет искать новые рынки и создавать добавленную стоимость. Есть много тысяч производителей и поставщиков бриллиантов круглой огранки во всем мире, и к ним относятся многие в Израиле. Это успешные фирмы, которые хорошо справляются с работой. Но когда возникает возможность, основанная на больших технических знаниях, опыте и прекрасном качестве продукции, то они ею пользуются», - добавил Паз.

Кроме того, Limor Diamonds специализируется на некрупных бриллиантах фантазийной огранки и заявляет, что существует немного компаний на Израильской бирже, кому бы она не делала поставки. «Мы очень молодая компания, сейчас мы четвертое поколение, занимающееся этим бизнесом, - объясняет Рой Лимор (Roi Limor). – Я считаю, что наш средний возраст, вероятно, самый низкий среди израильских фирм, и нет сомнения, что по этой причине мы способны быть такими открытыми ко всему новому и имеем современную и прогрессивную бизнес модель.

Мы не зациклились на старом и, вероятно, устаревшем образе мышления. Я считаю, что это объясняется тем, что мы способны предложить на нишевый рынок быстрое обслуживание и думать совершенно по-другому».

Одной из крупнейших израильских фирм, работающих на рынке камней фантазийных форм, является Dalumi Diamonds, производящая бриллианты фантазийной огранки и ювелирные комплекты с камнями как для китайского, так и для американского рынка. Эта фирма в последние 19 лет работала на китайском и на более широком азиатском рынке. На самом деле она была среди первых израильских компаний, работавших в Гонконге и присоединившихся к Шанхайской алмазной бирже (Shanghai Diamond Exchange).

Каков секрет увеличения объема ее производства бриллиантов фантазийной огранки и продажи их на китайский рынок? Управляющий директор Веред Далуми Ицхаки (Vered Dalumi Yitzhaki) говорит, что ее ювелирные линии популярны как раз потому, что она использует фантазийные огранки, что позволяет фирме производить больше ювелирных изделий. «Существует большой спрос на бриллианты огранки «принцесса» и в форме сердца».

Йоав Паз сказал, что в прошлом году существовал хороший спрос на бриллианты огранки «изумруд» весом до одного карата. «Спрос на бриллианты огранки «багет» и «принцесса», тоже хороший, но цена на алмазы поднялась так высоко, а цены на бриллианты не поднялись, то мы достигли точки, когда объем производства камней этих огранок упал. На рынке стало меньше алмазов такого вида. «Компании не хотят запасать товары. Они готовы зарабатывать меньше и не оставаться с запасами, которые они не смогут продать».

Что касается будущего фирм на Израильской алмазной бирже, занимающихся бриллиантами фантазийной огранки, то разговор с несколькими производителями таких бриллиантов показывает, что компании здесь всерьёз и надолго. Спрос на такие изделия вообще не такой большой, как на бриллианты круглой огранки – безусловно, самые популярные. С другой стороны, как отметил один производитель бриллиантов, количество компаний, занимающихся производством и маркетингом камней круглой огранки, огромное, и конкуренция большая.

«Но это вовсе не значит, что продажа бриллиантов фантазийной огранки является легким делом, - как раз наоборот – но мы готовы предложить рынку широкий ассортимент огранок, которые со временем станут все более популярны», - прокомментировал он. 

Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле