новости отрасли | ИНТЕРВЬЮ

Компании, занимающиеся выращенными алмазами во всем мире, хорошо оснащены для того, чтобы начать поставки для отрасли - Вишал Мехта

15.03.2016

Вишал Мехта (Vishal Mehta), главный исполнительный директор IIa Technologies Pte Ltd (Сингапур) с июля 2009 года, строит планы глобального развития и стратегического планирования компании, ориентируясь на инновации. Вместе со своей командой он разработал коммерчески жизнеспособный подход к выращиванию алмазов и считает, что все будущие инновации в отрасли будут диктоваться технологией.

Вишал происходит из семьи, занимавшейся бизнесом драгоценных камней и ювелирных изделий на протяжении четырех поколений. Он начал свою картеру в возрасте 18 лет в качестве огранщика в Мумбаи, Индия.

Кроме диплома геммолога от Геммологического института Америки (Gemological Institute of America, GIA), Вишал также имеет степень магистра по бизнес-администрированию в области международного управления, полученную в Школе мирового управления (School of Global Management) Сандербёрда.

В этом интервью, данном информационному агентству Rough&Polished, Вишал Мехта рассказывает о своей компании, о ее продукции и о том, что со всем этим связано.

Прежде всего, как и когда возникла мысль о производстве «выращенных алмазов», принимая во внимание то, что Вы выходец из семьи, которая занимается бизнесом природных бриллиантов и ювелирных изделий уже в течение четырех поколений? 

Компания IIa Technologies была создана в 2005 году, когда д-р Д. С. Мисра (D S Misra), бывший тогда профессором Индийского технологического института в Бомбее (IIT Bombay), и г-жа Соня Мехта (Sonia Mehta), известная деловая женщина из Дубая, занимающаяся драгоценными камнями и ювелирными изделиями, поняли, что будущее бриллиантов – в их выращивании, поскольку рудники являются исчерпаемым источником и предложение сокращается. Именно перспективное видение г-жи Мехты в отношении выращенных алмазов и бриллиантов в сочетании с тем фактом, что д-р Мисра был одним из немногих знаменитых людей в научном мире, чье исследование, связанное с алмазами, имело неоспоримую значимость, заставило ее инвестировать в современную теплицу для выращивания алмазов в Сингапуре. Они оба поняли необходимость развития устойчивого, коммерчески жизнеспособного процесса выращивания алмазов для того, чтобы по-настоящему изучить свойства алмазов, схожие со свойствами суперматериалов. 

Я присоединился к IIa Technologies в 2009 году, когда компания еще занималась исследованиями. На самом деле компания IIa запустила свое промышленное производство только в 2013 году, потому что важно было отладить процесс выращивания алмазов перед тем, как начать думать о продаже выращенных камней. Название бренда «IIa» было выбрано потому, что бриллианты типа IIa являются бриллиантами самой высокой чистоты и крайне редко встречаются в природе (всего 2% от всех бриллиантов в мире имеют чистоту IIа). 

Можете ли Вы нам поподробнее рассказать о выращенных алмазах и объяснить технологию, используемую в компании?

Путь для компании в последнем десятилетии был полон вызовов и положительных сюрпризов. Создание собственного запатентованного процесса выращивания алмазов является предметом огромной гордости и остается непревзойденным. Мы можем обеспечить постоянные поставки выращенных алмазов для использования в разных отраслях.

Проще всего объяснить выращивание алмазов, если представить себе принцип действия обычной теплицы. Процесс выращивания алмазов начинается с их посева («семена» тоже представляют собой алмазы, выращенные из углерода). В камере для выращивания, известной также как «алмазная теплица», создается среда для их роста, обогащенная углеродом, и она поддерживается в течение 12-14 недель. В конце этого срока семена алмазов уже проходят естественную кристаллизацию – так, как они проходят в земле без какого-либо вмешательства людей, что приводит к образованию алмаза типа IIа (произносится как 2а – так же называется и наша компания).    

Более десяти лет, потраченных на научно-исследовательскую работу, позволили компании IIa Technologies вырастить алмазы различного качества, предназначенные для различных областей применения.

Существуют такие названия, как «кубический цирконий», «муассанит», «природные бриллианты», а теперь еще и «выращенные бриллианты» - Вы можете объяснить, чем выращенные в лаборатории алмазы и бриллианты отличаются от добытых из земли? Отличается ли «созданный конечный продукт» компании IIа Tech от ему подобных, предлагаемых другими участниками этой отрасли?

Выращенный бриллиант – это, проще говоря, настоящий бриллиант. Нет сходства между выращенными бриллиантами и искусственными бриллиантами, а также подделками, не являющимися бриллиантами, или кубическим цирконием.

В алмазной отрасли является общепризнанным фактом то, что настоящие алмазы выращены либо в недрах земли, либо в алмазных теплицах на поверхности земли. Оба вида на 100% состоят из углерода и имеют идентичные физические, химические и оптические свойства. У обоих одинаковая твердость, удельный вес, индекс преломления и показатель дисперсии; они проходят огранку и полировку с помощью одного и того же оборудования и методов, и так же сияют, сверкают, дают игру света и блестят. Мы предлагаем вам посмотреть недавно запущенный веб-сайт Международной ассоциации выращенных алмазов и бриллиантов (International Grown Diamond Association, IGDA), на котором технически точно показаны свойства выращенных и добытых из земли бриллиантов.

Мы приветствуем начало работы Международной ассоциации выращенных алмазов и бриллиантов, которая будет играть важную роль в создании коллективной, технические правильной (основанной на научных данных) и глобальной платформы для развивающейся отрасли выращенных алмазов и бриллиантов и занимающихся этим игроков отрасли.

Компанию IIa Tech (2a Tech) считают крупнейшим в мире производителем выращенных алмазов. Можно ли узнать примерный годовой объем производства? Камни какого размера производятся в настоящее время и какой самый крупный размер достигнут на сегодняшний день? Кого вы больше обслуживаете, промышленный сектор или сектор ювелирных изделий класса «люкс»? Каково процентное соотношение с точки зрения объемов в обоих этих секторах? 

В 2015 году IIa Technologies вырастила около 350 000 каратов алмазов. Самый крупный алмаз, произведенный нами, весит 3,04 карата. Наш целевой рынок находится в «золотой середине» - это камни весом в среднем 1 карат с учетом спроса со стороны рынка. Отрасль драгоценных камней и ювелирных изделий является для нас важной, и мы считаем, что постоянные и надёжные поставки будут отличительным признаком отрасли выращенных алмазов и бриллиантов.

Можете ли Вы рассказать о том, насколько крупной является в настоящее время отрасль производства выращенных алмазов? Сколько участников она насчитывает в мире, и где они находятся? Какой процент занимают выращенные алмазы от общего объема мирового алмазного рынка? И каким Вы видите будущее для этого продукта?

Анализ, проведенный компанией Frost & Sullivan в 2014 году, показывает, что объем производства выращенных алмазов в 2014 году достиг примерно 360 000 каратов, а через 3 года, судя по оценкам, он достигнет 2 млн каратов. Отрасль выращенных алмазов является развивающейся, и существует совсем немного компаний, проводящих сейчас исследования и выращивающих алмазы в течение нескольких лет. Как можно увидеть на веб-сайте IGDA, наши производства раскинулись от США до Юго-Восточной Азии и России, и компании по выращиванию алмазов находятся по всему миру и хорошо оборудованы, чтобы начать поставки для отрасли. В будущем отрасль выращенных алмазов сможет обеспечивать регулярные поставки и выращивать алмазы для алмазной промышленности, где, как ожидается, начнет сокращаться предложение ключевого сырья – добытых алмазов. 

Общее мнение в отрасли природных бриллиантов во всем мире сводится к тому, что выращенные бриллианты нужно отнести к другой категории, чтобы отличать их от добытых природных бриллиантов, а некоторые даже усматривают угрозу в выращенных бриллиантах. Каково Ваше мнение по этому вопросу?

Мы не рассматриваем выращенные бриллианты в качестве угрозы бриллиантам, добываемым горной промышленностью. Выращенные бриллианты дают возможность торговле бриллиантами расширить бизнес с привлечением новых покупателей, предложить новые бриллианты старым покупателям и расширить выбор бриллиантов. На наш взгляд, это создаст более крупный и здоровый рынок бриллиантов.

Единственное отличие между добытыми и выращенными алмазами заключается в том, что выращенные алмазы получены над землей, а добытые алмазы происходят из-под земли. Мы поддерживаем необходимость проведения различия, что важно для нас как ведущего игрока в области выращенных алмазов и бриллиантов, и поэтому мы поддерживаем проведение сертификации третьей независимой стороной. Сертификация также дает нашим покупателям в розничной торговле средства для того, чтобы узнать источник происхождения их бриллиантов и быть уверенными, что они «бесконфликтные» и имеют явные преимущества с точки зрения «охраны окружающей среды». 

В большей степени обоснованным, чем подрыв этой категорией бриллиантов бизнеса природных бриллиантов с точки зрения цен и т. д., кажется ощущение «угрозы» из-за случаев смешивания этих камней с природными бриллиантами, что создает неустойчивость в отрасли и особенно подрывает доверие потребителей. Что Вы думаете об этом?

Мы верим в осведомленность потребителя и раскрытие происхождения выращенных бриллиантов с помощью брендирования, а поскольку это делается, то потребители имеют выбор. В нынешней обстановке, когда имеется много информации, доверие у потребителей формируется путем их собственного изучения вопроса, и мы считаем, что открытое информирование покупателей дает им возможность и средства для выбора того, чтό им подходит. Частью такого обучения и раскрытия является сертификация в известных лабораториях, что еще больше даст потребителям уверенность в том, что они точно знают, чтό покупают. 

Отрасль природных алмазов и бриллиантов, заявляя, что она не выступает против выращенных или синтетических бриллиантов как таковых, считает конструктивным решение, состоящее в том, чтобы их «относили к другой категории с обязательным объявлением их происхождения». Вы как производитель алмазов и бриллиантов разделяете эту мысль об обязательном «объявлении» или считаете, что это должны делать производители ювелирных изделий и оптовики или ритейлеры в нижней части алмазопровода? Каково Ваше мнение? И как поступает ваша компания?

Невозможно группировать алмазную отрасль или делать в отношении нее обобщения. В ней совсем немного людей, которые не согласятся с этим мнением и попытаются принизить выращенные бриллианты, назвав их синтетическими, если не сказать хуже. Такая стратегия нацелена на то, чтобы ввести потребителей в заблуждение и привести в замешательство через запреты на торговлю, отсутствие правильной терминологии и нагнетание страха.

Будучи производителями, мы знаем о своей обязанности объявлять, что мы продаем уникальные, прекрасные и редкие выращенные бриллианты. Как и в более широкой алмазной отрасли, обязанность по объявлению происхождения выращенных бриллиантов переходит от продавца к покупателю; и точно так же, как в секторе добываемых алмазов и бриллиантов, люди относятся к этому обязательству и своей репутации очень серьезно.  

С точки зрения спроса на выращенные бриллианты, насколько положительной является реакция в плане их признания потребителями по всему миру? Можете ли Вы раскрыть структуру спроса по странам? Есть сообщения о том, что люди из поколения двухтысячных лучше относятся к выращенным бриллиантам, чем покупатели из более старшего поколения. Что скажете по этому вопросу?  

Выращенные бриллианты представляют для потребителей фантастическую ценность. Помимо того, что они являются бесконфликтными, их происхождение гарантировано, и, учитывая все их экологические преимущества, выращенные бриллианты продаются в розничной торговле почти на 30% дешевле, чем бриллианты из добываемых алмазов. Это позволяет розничным торговцам привлечь целую новую группу потребителей, которая, может быть, никогда не рассматривала вопрос о покупке бриллиантов. Стоимость также может позволить им купить бриллиант большего размера - ведь, если установленный предел на расходы удерживал их от покупки камня того размера, которым им хотелось бы иметь, они могут теперь получить камень этого размера и, возможно, более высокой чистоты. В настоящее время крупнейшим рынком для выращенных бриллиантов являются США.

Выращенные бриллианты продемонстрировали, что они имеют настоящую эмоциональную связь с нынешними покупателями из любой демографической группы. Бриллианты являются символом любви, и по всему миру любовь к окружающей среде, нашему миру и всему живому в нем играет большую роль при принятии решений о покупке.

Прилагает ли сектор выращенных бриллиантов усилия для повышения осведомленности людей об этом развивающемся продукте? Какие виды рекламных инициатив предпринимаются, если предпринимаются вообще?

Ну, до этого никогда не было бриллиантов, которые не были бы добыты из земли. Выращенные бриллианты являются совершенно новыми для покупателей, и, таким образом, просветительская работа станет ключевым фактором для того, чтобы сделать покупателей осведомленными об уникальных преимуществах этих бриллиантов. Поэтому отрасли выращенных бриллиантов потребовалась глобальная, но коллективная платформа, как IGDA, для просвещения всех о выращенных бриллиантах и их преимуществах, основываясь на технических фактах.

Что касается Индии, Вы не считаете, что правительством должен быть принят отдельный товарный код на экспорт и импорт для выращенных в лаборатории и синтетических бриллиантов, чтобы четко их дифференцировать от природных бриллиантов? 

Выращенные бриллианты и бриллианты, добытые из земли, являются бриллиантами разного происхождения. Мы согласны с тем, что необходимо проводить различие между выращенными и добытыми бриллиантами, но не путем того, чтобы относить настоящие бриллианты, выращенные в теплицах, к категории синтетических наряду с подделками, не являющимися бриллиантами. Это было бы дискриминацией и не соответствовало бы действительности.

В недавнем отчете об отрасли выращенных бриллиантов, подготовленном Торгово-промышленной палатой ради прогресса, гармонии и развития (Progress, Harmony & Development Chamber of Commerce and Industry, PHDCCI), правильно описывается ситуация. В отчете отмечается, что «нынешний товарный код (7104), который охватывает выращенные бриллианты, создает у участников отрасли неверное представление о них как о «синтетических». Исследование позволяет предположить, что выращенные бриллианты должны быть отнесены к тому же товарному коду, к которому относятся бриллианты, то есть к товарному коду 7102, но к специальной подкатегории на уровне 6-й и 8-й цифр». В отчете также подчеркивается, что из-за «несоответствующей классификации выращенных бриллиантов» правительство не может эффективно получать различные выгоды от появившейся отрасли выращенных бриллиантов с точки зрения создания реального пула занятости, увеличения объема экспорта и стимулирования общих темпов роста экономики.   

Многие считают, что производители выращенных алмазов полагаются на доклады о том, что добываемые из земли алмазы скоро перестанут поставляться. Не является ли это ни на чем не основанным предположением, ведь новые рудники все-таки открываются?

В последнее десятилетие не было открыто ни одного нового крупного алмазного месторождения. В докладе, составленном Frost & Sullivan, высказывается прогноз о том, что мировой объем предложения добываемых алмазов упадет до 13 млн каратов к 2050 году с прогнозируемых 133 млн каратов в 2014 году. В докладе также отмечается, что к 2022 году добыча природных алмазов достигнет 178 млн каратов (ежегодно), в то время как дефицит предложения составит 41 млн каратов. 

Эти прогнозы являются просто фоном, на котором была основана эта отрасль. Но я бы с осторожностью назвал это предпосылкой. Выращенные бриллианты предлагают потребителю новый источник поступления гарантированных, бесконфликтных, экологически ответственных бриллиантов. Это, я бы сказал, является нашим уникальным торговым предложением.

Считаете ли Вы, что выращенные бриллианты уже заняли свое место? Каким Вы видите этот сектор, скажем, лет через десять? Говорят, что состоятельные, технически продвинутые и социально ответственные представители поколения двухтысячных сейчас отдают предпочтение выращенным бриллиантам по сравнению с бриллиантами, добытыми из недр. Но стоит ли делать ставку на этих клиентов, принимая во внимание то, что вкусы поколения двухтысячных быстро меняются и их быстро привлекает множество новых товаров и услуг, которые появляются в их распоряжении?

Выращенные алмазы и бриллианты являются развивающейся отраслью, и мы являемся одними из многих, кто выращивает алмазы. Хотя мы не можем говорить за всю отрасль, но, по оценкам Frost & Sullivan, производственные мощности для выращивания алмазов (включая камни ювелирного и неювелирного качества) будут расти экспоненциально в следующие 10-15 лет и достигнут объема в 20 млн каратов к 2026 году.

Поколение двухтысячных является одной из групп покупателей, которых мы стремимся привлечь. Тот факт, что мы предлагаем бриллианты, которые будут существовать вечно и впервые в истории источник которых гарантирован, а сами они бесконфликтны и представляют собой экологически ответственный выбор, имеет большое значение для потребителей, предлагая им иной выбор. Эти свойства стали насущной потребностью для многих товаров, покупаемых современными потребителями, включая и бриллианты. 

Производит ли IIa Tech также и цветные бриллианты? Расскажите подробнее о цветных камнях, какого они размера и т. д.? Есть ли достаточный спрос на эти цветные бриллианты, учитывая затраты на их производство? В какой стране самый высокий спрос и на камни какого размера?

Да, мы выращиваем цветные бриллианты – желтые и розовые. Но, как и в природе, цветные бриллиант редкие. Мы добились успеха в выращивании желтых бриллиантов размером выше 0,25 карата и до 4 каратов, хотя мы выращиваем и розовые бриллианты размером от 0,25 до 1 карата.

Каким вопросом Вы начнете заниматься в первую очередь как президент IGDA? Какова повестка дня IGDA на следующие несколько лет? Представляете ли Вы такой сценарий развития в будущем, при котором IGDA и «ассоциации, занимающиеся природными бриллиантами» станут вырабатывать параметры для нормальной работы обеих этих отраслей?

IGDA является глобальной платформой для отрасли выращенных алмазов и бриллиантов, которая будет совместно представлять и рекламировать такие камни, а также проводить просветительскую работу. Поскольку предложение добываемых алмазов сокращается, выращенные алмазы будут восполнять снижение предложения и могут помочь поддерживать занятость в отрасли, при этом по-прежнему обеспечивая потребителям доступ к бриллиантам. Широкие исследования, проведенные Frost & Sullivan и несколькими другими аналитиками отрасли, например, компанией Bain, прогнозируют постепенное сокращение предложения добываемых алмазов по сравнению с растущим спросом на бриллианты. Выращенные бриллианты позволяют отрасли расширить свои бизнес-горизонты даже тогда, когда сократится предложение добываемых алмазов, при этом их потребители все-таки будут получать «настоящие» бриллианты по разумной цене. 

Дел много, и все сразу их не сделать, но мы начнем и будем сосредоточиваться на просвещении и распространении правильной информации о выращенных бриллиантах. 

Наконец, является ли Gemesis, базирующаяся в Сингапуре, и компания с таким же именем в США компаниями вашей группы? Можете ли Вы внести ясность по поводу скандального происшествия с финансовым участием «Winsome Diamonds» в этих компаниях?

IIa Technologies в Сингапуре является независимой компанией, она не связана с какими-либо из упомянутых Вами компаний и не участвует в их работе.

Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished

Источник: rough-polished.com