новости отрасли | ИНТЕРВЬЮ

Эмануэле Гвидо: в Дубае VICENZAORO создает уникальную сетевую платформу для ювелирных изделий

31.03.2016

Ювелирная отрасль всегда ищет новые географические места для своей работы, и Персидский залив с его бурно развивающимся рынком предметов роскоши, низкими барьерами для импорта и прекрасной инфраструктурой этого центра, похоже, отвечает всем нужным требованиям. Поэтому не случайно, что выставка VICENZAORO, организатор ведущих ювелирных мероприятий в Италии, выбрала Объединенные Арабские Эмираты в качестве площадки для своей крупнейшей инициативы за пределами Италии. С 14 по 17 апреля VICENZAORO вернется в Дубай уже второй год подряд с обновленной и более крупной выставкой. Информационное агентство Rough&Polished обсудило перспективы этой новой инициативы с Эмануэле Гвидо (Emanuele Guido), генеральным директором VICENZAORO DUBAI (VOD), а также попросило его дать оценку международному рынку ювелирных изделий.

Господин Гвидо, не могли бы вы рассказать нам о том, как идет организация этого мероприятия?

Выставку VICENZAORO DUBAI организует DV Global Link, совместное предприятие между Fiera di Vicenza и Дубайским всемирным торговым центром (Dubai World Trade Centre, DWTC), и она основана на соглашении о сотрудничестве с  Дубайским центром биржевых товаров (Dubai Multi Commodity Center, DMCC), группой Dubai Gold and Jewellery Group (DGJG), компанией L’Azurde, Советом по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) Индии в качестве стратегических партнеров, а также с компанией DAMAS в качестве эксклюзивного партнера по розничной торговле. Наконец, в этой четырехдневной выставке будут участвовать основные участники Дубайского ювелирного сообщества (Dubai Jewellery Community) с такими брендами, как Dhamani, Lamarquise, Jawhara Jewellery, Malabar Gold and Diamonds и 7Cs.

Нашей целью является представление VOD в качестве уникальной сетевой платформы для ювелирных изделий, золота, драгоценных камней и алмазов на международной арене, присоединение некоторых из крупнейших мировых игроков ювелирной отрасли и предоставление им доступа к стратегическим рынкам. 

На какой вид ресурсов и на какие стратегии можете вы положиться?

Мы создали специальную группу, базирующуюся в Италии и Дубае – центре для сектора предметов роскоши. Но нас также очень интересует выездная презентация в этом году, чтобы расширить сеть наших особых контактов и предоставить хорошую возможность для установления новых отношений с самыми известными покупателями в отрасли, выставляя новые товары, предлагаемые участниками выставки, которые будут представлены в Дубае. Кампания по рекламе и выездной презентации для ознакомления с VICENZAORO DUBAI ведется в общей сложности в 31 городе в 23 странах со специальной адресной доставкой ритейлерам в 21 городе в 13 странах (ОАЭ, Кувейте, Катаре, Бахрейне, Омане, Саудовской Аравии, Иране, Пакистане, Бангладеш, Шри Ланке, Египте, ЮАР). Кроме того, мы осуществляем кампанию прямых телефонных звонков до начала VOD 2016, дающую возможность VOD связаться с ведущими покупателями в 10 странах (Нигерии, Танзании, Кении, Анголе, Гане, Зимбабве, Сингапуре, Индонезии, Малайзии, Филиппинах) и обсудить возможности ведения бизнеса.

Ваше внимание будет сосредоточено только на рынках арабских стран и стран Ближнего Востока?

VICENZAORO Dubai стремится стать всемирным мероприятием, и наша вторая выставка будет проходить с еще бόльшим международным участием и не будет сосредоточена только на регионе. На самом деле одной из основных целей является объединение крупнейших участников ювелирной отрасли мира и предоставление им доступа к стратегическим рынкам, включая Ближний Восток, Россию, Африку и Центральную и Юго-Восточную Азию. Обеспечивая связи с ключевыми игроками ювелирной отрасли на глобальном уровне, мы предоставим бизнесу уникальную возможность укреплять сотрудничество с зарубежными рынками с целью упрочения их связей и сетей по всему миру.

Сколько покупателей будет присутствовать на этой выставке?

Мы собираемся отобрать свыше 400 покупателей, в два раза больше, чем в прошлом году. Это должно гарантировать достаточный объем торговли во время ярмарки, но мы также ожидаем, что эти покупатели станут «послами» VOD и распространят информацию о ней. Большинство покупателей приедут из стран Ближнего Востока и арабских стран, Африки и Центральной Азии, но мы также зарезервировали места для России, Китая и Южной Америки. Мы также приглашаем особую категорию полупрофессиональных операторов, это арабские женщины, которые организуют демонстрационные залы в частных резиденциях, что является обычной практикой в таких странах, как Саудовская Аравия и Кувейт. Этот вид покупателей обладает большой потребительной способностью. Наконец, в последний день выставки мы пригласим всех оптовых покупателей ювелирных изделий в Дубае посетить ярмарку, и выставка будет открыта для всех.

Какие виды продуктов привезут производители бриллиантов в Дубай? Увидим ли мы новые коллекции по сравнению с тем, что показывалось на выставке Vicenza?

Производители бриллиантов обычно стараются привезти новые коллекции в Дубай, а также коллекции своих лучших товаров, уже находящихся на рынке. Тут покупатели найдут коллекции, больше соответствующие местным вкусам. Поэтому я бы исключил минималистские ювелирные изделия, а также использование полудрагоценных материалов. Мы увидим более крупные изделия по сравнению с Vicenza в основном из золота, бриллиантов и драгоценных камней. Такие изделия больше отвечают предпочтениям заказчиков из арабских стран, России и Африки. 

Раньше вы упоминали Россию как одну из стран, из которой здесь будут присутствовать покупатели. Насколько важен российский рынок для итальянских ювелирных изделий?

Россия является пятым крупнейшим в мире потребителем золотых ювелирных украшений. Учитывая то, что российские женщины традиционно любят носить сразу несколько ювелирных украшений и полные парюры (ювелирные гарнитуры), то у этого рынка имеется большой потенциал. Мы обычно подразделяем широкий российский рынок на две отдельные части: европейскую и азиатскую. Европейская часть в основном концентрируется вокруг оси Москва – Санкт-Петербург, где сосредоточено 70%-80% сектора предметов роскоши. В этой части вкус сравнительно европейский, и большая часть дорогостоящих ювелирных изделий на самом деле импортируется из Италии, хотя достойными экспортерами также является Гонконг для бриллиантовых ювелирных изделий и Турция для менее дорогих изделий из золота. В настоящее время из-за хорошо известной неспокойной геополитической обстановки торговля с Россией сократилась по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Рубль снижает свою покупательскую способность, и это оказывает сильное влияние на объем импорта ювелирных изделий по средней и высокой цене. У нас есть итальянские производители, которые привыкли работать преимущественно с российскими покупателями, и сейчас мы ищем новые рынки с целью сохранения их объемов продаж. Тем не менее, российский рынок продолжает иметь важное значение для итальянских ювелиров.

Азиатская часть российского рынка охватывает не только огромную части России, но и несколько постсоветских республик, которые являются устойчивыми покупателями ювелирных украшений. В таких странах, как Казахстан, можно рассчитывать на крупных частных покупателей, на таком же уровне, как в Бахрейне или Саудовской Аравии. Их вкус ближе к вкусу людей в арабских странах, поскольку и там, и там предпочитают более роскошные изделия. Это очень динамичный регион, и мы хотим и дальше развивать наши контакты с ним.

А каковы взаимосвязи между VICENZAORO и российскими покупателями?

Как уже было сказано, не только российский рынок, но и все рынки в Восточной Европе и бывшем советском пространстве имеют для нас важное значение. В краткосрочной перспективе на объемы экспорта ювелирных изделий могут сказываться такие факторы, как дипломатические отношения или цена на золото, но наши интересы направлены на долгосрочные цели.

Международная ситуация будет меняться в будущем, и мы хотим создать прочные отношения с нашими покупателями. Поэтому мы недавно приняли решение добавить русскоговорящих людей в свою команду, чтобы мы могли поддерживать связи с российскими покупателями круглый год. 

В последние годы VICENZAORO прошла через процесс интернационализации: помимо Дубая, где вы непосредственно организуете выставку, вы также будете присутствовать на JCK Las Vegas, в Гонконге и Мумбае. Почему бренд VICENZAORO не смог проникнуть еще на российское пространство?

Конечно, есть ограничивающие обстоятельства. Первым, очевиднее всего, является языковой барьер. Вторым является то, что ювелирные выставки в России имеют иную концепцию, нежели у нас. Они являются отчасти потребительскими, отчасти профессиональными, это означает, что они открыты для широкой публики, и на них продажа ведется непосредственно покупателям. Вследствие этого участниками на таких ярмарках обычно являются местные импортные компании или российские производители ювелирных изделий. Модель VICENZAORO немного отличатся в том смысле, что нас больше интересует работа с профессионалами. Второе ограничение представляют торговые барьеры. В прошлом у нас были проблемы с прохождением наших материалов через таможню, несмотря на то, что порой это были просто печатные издания для рекламных целей. Если представить себе, что это случилось бы с ценными ювелирными изделиями, то у нас были бы проблемы.

Видите ли вы какую-то еще другую форму сотрудничества?

Да, мы в последнее время внимательно следим за сектором производства ювелирных изделий в России. Традиционно местные производители работали главным образом для своего внутреннего рынка. А в настоящее время мы видим, что их все больше интересует возможность выставлять свои коллекции за рубежом. Например, на Гонконгской выставке драгоценных камней и ювелирных изделий (Hong Kong Gem and Jewellery Show) мы видели, что был открыт российский павильон, и это означает, что страна, наконец, занялась перспективой экспорта. Для нас это важно, потому что мы заинтересованы в предоставлении платформы для тех российских производителей высочайшего уровня, которые захотят экспонироваться на наших выставках.

Маттео Бутера, Rough&Polished

Источник: www.rough-polished.com