новости отрасли | ИНТЕРВЬЮ

Разговоры о ВЛБ – все это рекламная шумиха

14.08.2019

Еще подростком Лука Лютербахер (Luca Luterbacher) начал заниматься дизайном и производством штучных украшений и отдельных изделий для друзей из состоятельных семей из Швейцарии и Лихтенштейна. В 2017 году он, наконец, инвестировал в свою собственную люксовую торговую марку «Luterbacher».

Компания Luterbacher Diamonds, головной офис которой в настоящее время находится в Санкт-Галлене, планирует переехать в Женеву, расположенную примерно в 350 км к юго-западу, чтобы быть ближе к потенциальным покупателям. Со времени своего основания в 2017 году Luterbacher Diamonds занимается производством для сегмента высшего класса.

В этом интервью агентству Rough&Polished Лука Лютербахер, основатель Luterbacher Diamonds, открыто рассказывает о своих планах на будущее и высказывает свои мысли, идущие прямо от сердца.

Ниже приводятся выдержки из беседы:

Пожалуйста, расскажите нам о вашем бизнесе на сегодня. Какой вид ювелирных изделий производит компания, дорогостоящие, массового производства или и то, и другое? Пожалуйста, опишите нам вашу нынешнюю нишу в бизнесе бриллиантовых ювелирных изделий в вашей стране.

Мы не отождествляем себя с ювелирными изделиями массового производства.

В настоящее время мы имеем дело с тремя категориями:

a) Наша ювелирная компания Luterbacher Diamonds производит дорогостоящие ювелирные изделия, которые мы продаем людям через наш онлайновый магазин www.luterbacher.com. К ним относятся наши браслеты из кожи питона и ската Python & Stingray Bangles.

б) Мы выпускаем очень высококачественные, но более доступные товары, которые тоже открыто продаются, например, наша Deer Collection (Коллекция Олени).

в) Мы выпускаем дорогостоящие товары, которые производятся только в единственном экземпляре по желанию наших покупателей и не выставляются открыто, а также не производятся второй раз, особенно свадебные кольца, ожерелья и т. д.

У нас также имеется международная база покупателей, и мы не сосредоточиваем свое внимание только на Швейцарии.

Как вы стали заниматься дизайном ювелирных изделий с последующим изготовлением, что привело к созданию бизнеса? Было ли это вызвано предпринимательским увлечением или результатом вдохновения ввиду внутреннего стремления создавать дизайн? Расскажите нам, как это все началось?

И то, и другое, я бы сказал. У меня всегда была предпринимательская жилка, и я хотел что-то создавать. Но меня всегда также вдохновляли сами материалы и создание дизайнов. Я хотел производить уникальные вещи с отличительными особенностями.

Я начал создавать ювелирные дизайны во время своего профессионального обучения. Затем я начал изготавливать индивидуальные ювелирные изделия для знакомых. Они приходили ко мне со своим специальным видением того, что они хотели бы иметь и с определенным бюджетом.

С тех пор я также хотел производить свою собственную ювелирную линию, которую я предлагаю в своем онлайновом магазине, а также иногда в стихийных магазинах по всему миру. Вот чем я занимался. Спустя более полугода, я основал свою вторую компанию, в которой мы также активно занимаемся алмазной торговлей.

Откуда вы получаете ваши бриллианты? Включены ли цветные бриллианты в ваш портфель? Если да, откуда вы их получаете? И какую лабораторию вы используете для сертификации бриллиантов?

Мы получаем наши бриллианты от наших партнеров. Наши партнеры – это ведущие алмазные трейдеры и производители в Антверпене, Израиле и в Азии. А также владельцы рудников по всей Африке и крупные международные алмазодобывающие компании. Да, мы торгуем также и цветными бриллиантами, которые мы в основном получаем от наших партнеров из Антверпена. Мы на самом деле сертифицируем только в GIA и торгуем только сертифицированными бриллиантами.

Может ли знаток ювелирных изделий отличить Luterbacher по его уникальным характеристикам? Какое-то «уникальное» изделие, дизайн которого вы создали в последнее время и которое вас самого удивило? Расскажите нам о нем…

Конечно есть! Последним уникальным «изделием Luterbacher» было кольцо с бриллиантом фантазийного цвета, прекрасное платиновое свадебное кольцо с небольшим центральным розовым камнем огранки «груша» и двумя захватывающими дух голубыми камнями огранки «груша» по бокам.

Как сейчас вы собираетесь расширять ваш бизнес? Выполняете ли вы изделия по заказам для ваших эксклюзивных клиентов? Собираетесь ли вы стать экспортером в будущем? Каково ваше мнение?

Что касается нашей ювелирной компании, мы планируем новое присутствие в интернете. Наши покупатели тогда смогут также составлять свои индивидуальные ювелирные украшения онлайн. Особые подробности можно будет тогда обсуждать с нами лично, чтобы каждое изделие было безукоризненным.

Что касается сектора алмазной торговли, мы на самом деле обдумываем идею экспорта наших товаров на постоянной основе, и есть связи, но вопрос еще не ясен.

Каков профиль ваших клиентов? Вы, естественно, сосредоточиваете свое внимание на людях с высоким уровнем доходов (HNWI). Что вы делаете в области маркетинга своих товаров? Расскажите, пожалуйста.

Вы абсолютно правы в отношении людей с высоким уровнем доходов.

Я часто бываю в разъездах и встречаюсь со своими существующими покупателями, а также с новыми. Но сегодня присутствие в интернете и маркетинг по интернету тоже имеют очень большое значение, даже в сегменте выше среднего уровня.

Воспринимают ли ваши покупатели ваши бриллианты и ювелирные коллекции как инвестиционное средство или как произведения искусства, которыми нужно восхищаться и наслаждаться?

По-разному. Я бы сказал, что ювелирные линии Luterbacher Switzerland определенно считаются произведениями искусства, которыми нужно восхищаться и наслаждаться. Хотя уникальные изделия Luterbacher относятся и к тем, и к другим, они являются произведениями искусства, но, конечно, также являются инвестицией в их будущее и в будущее их детей и внуков.

В настоящее время что больше пользуется спросом у ваших покупателей - белые или цветные бриллианты в ювелирных изделиях? В последнее время цены на розовые и желтые бриллианты резко подскочили вверх. Пользуются ли цветные бриллианты высоким спросом в Швейцарии?

Белые бриллианты и камни фантазийных цветов в настоящее время пользуются одинаково хорошим спросом у наших покупателей.

Бриллианты необычных цветов являются средством страхования от неустойчивости и пользуются высоким спросом. Я ожидаю, что этот тренд сохранится и бриллианты фантазийных цветов станут еще более популярной инвестицией.

В Швейцарии фантазийные бриллианты тоже очень популярны.

Дело выглядит так, что реклама сектора выращенных в лаборатории бриллиантов (ВЛБ) как неагрессивных, не оказывающих вредного воздействия на окружающую среду и т. д., соответствует способу мышления поколения двухтысячных. Будучи сам миллениалом, что вы думаете о ВЛБ как таковых?

Да, я читал, что свыше 60% миллениалов предпочли бы ВЛБ. Это реклама, но они не являются подлинными и не являются драгоценными. ВЛБ могут производиться бесконечно.

Не говоря о рекламе, только на основе аналогичного состава, невозможно сравнивать синтетический бриллиант из лаборатории с подлинным природным бриллиантом, который сформировался свыше нескольких миллиардов лет назад в недрах нашей Земли.

Между прочим, мне нравится кампания «Притворные времена и подлинные бриллианты» (Fake Times, Real Diamonds), которая была недавно запущена Израильской алмазной биржей (Israeli Diamond Exchange).

Источник: rough-polished.com