генеральный директор De Beers Эл Кук и министр горнодобывающей промышленности и энергетики Ботсваны Лефоко Моаги (фото предоставлено De Beers)
После часто ожесточенных публичных ссор , которые одновременно так нервировали алмазный рынок, De Beers и Ботсвана достигли принципиального соглашения, которое включает новую 10-летнюю сделку о продаже и продление на 25 лет лицензий компании на добычу алмазов по истечении срока их действия в 2029 году.
Новый договор увеличивает количество алмазов, которые государственная компания Okavango Diamond Company (ODC) может продавать у Debswana, горнодобывающей компании, находящейся в совместном владении De Beers и правительства Ботсваны.
В настоящее время ODC может продавать до 25% продукции Debswana. Новая структура требует, чтобы доля ODC в производстве Debswana немедленно подскочила до 30%, увеличилась до 40% через четыре года и достигла 50% к последнему году контракта, в 2033 году.
Пол Роули, исполнительный вице-президент De Beers по торговле алмазами, говорит JCK , что контракт является «беспроигрышным».
«Выигрыш для нас заключается в том, что в отрасли есть непрерывность поставок. Многих действительно успокоило то, что это не просто 10-летнее соглашение о продаже, но, что, возможно, даже более важно, у нас есть 25-летний договор аренды на добычу полезных ископаемых. Так что это будет еще 30 лет стабильных поставок, и это здорово для всех».
Тем не менее, новое соглашение может ударить по чистой прибыли De Beers. В настоящее время Debswana продает свои товары компании Diamond Trading Company Botswana (DTCB), которая также является партнером De Beers и правительства на паритетных началах.
И ODC, и De Beers покупают товары у Diamond Trading Company Botswana по фиксированному проценту от так называемой «стандартной продажной стоимости», которая основана на прейскуранте De Beers. Затем De Beers Global Sightholder Sales продает свою долю алмазов своим клиентам по полной балансовой стоимости.
Хотя De Beers не получает ноль за товары, проданные правительством Ботсваны (и наоборот), она не получит столько, сколько если бы продавала их сама. Окаванго обычно продает на тендерах, так что она может получить больше за свои товары, чем если бы они были проданы De Beers, хотя возможно, что на плохом рынке она может получить меньше.
По словам Роули, споры по поводу доли, продаваемой ODC, — о чем официальные лица Ботсваны рассказали в статье New York Times за день до объявления о контракте — касались не только денег, но и «желания Ботсваны более активно участвовать в цепочке создания стоимости бриллиантов».
Доступ к половине поставок Debswana сделает Okavango гораздо более крупным игроком в отрасли. Роули говорит, что он ожидает, что он внесет свой вклад в отраслевой маркетинг через такие группы, как Совет по природным алмазам (NDC).
«Мы четко и ясно слышали, что они хотят сыграть свою роль не только в отношениях с De Beers, но и во всей цепочке создания стоимости, будь то через NDC или другие инициативы», — говорит Роули.
Эмма Пелоэтлетс, постоянный секретарь президента Ботсваны Мокгвитси Масиси, заявила государственному телевидению, что постепенное введение имеет смысл с точки зрения ODC. «Мы будем делать это постепенно, потому что, если мы просто сделаем это сразу, без надлежащего плана о том, как продавать алмазы, цена на рынке упадет», — сказала она, сообщает Bloomberg .
Роули говорит, что, хотя у De Beers со временем будет меньше товаров из Ботсваны для продажи, общий объем компании не обязательно уменьшится. «Десять лет — это большой срок. Мы увидим, что [южноафриканский рудник] Venetia вернется в этот период времени, и мы рассматриваем другие возможности разведки в будущем — и мы надеемся, что некоторые из них, правительство Ботсваны рассмотрит совместно с нами."
Что касается обогащения, Роули говорит, что и De Beers, и Ботсвана, вероятно, будут продолжать настаивать на сокращении более крупных товаров в Ботсване. «В прошлом году мы продали товаров на сумму менее 1,1 миллиарда долларов для обогащения [Ботсваны], — говорит он. «Вероятно, мы продолжим рассматривать возможность поставок в таком же объеме в будущем».
Одним из наиболее удивительных аспектов сделки является создание фонда «Алмазы для развития», предназначенного для диверсификации экономики Ботсваны. Это будет связано с авансовыми инвестициями De Beers в размере 75 миллионов долларов, которые могут вырасти до 750 миллионов долларов в течение 10 лет. De Beers войдет в попечительский совет организации.
«Фонд во многом посвящен тому, как Ботсвана выходит за рамки продажи алмазов» говорит Роули. «Энергия — это отличная [возможность], туризм, сельское хозяйство и сельское хозяйство. Это прекрасная возможность создать тысячи рабочих мест».
Появились признаки того, что De Beers также может заняться диверсификацией. Объявление о сделке было сделано менее чем через две недели после того, как бренд De Beers Lightbox начал продавать обручальные кольца — время, которое некоторые представители отрасли сочли благоприятным.
«Правительство Ботсваны и правительства всех наших партнеров были полностью вовлечены в разработку очень маленького пилотного проекта, — говорит Роули. «Lightbox предназначен для того, чтобы убедиться, что потребитель понимает разницу между [природными и выращенными в лаборатории бриллиантами], и этот пилотный проект является неотъемлемой частью этого процесса».
В апреле сопредседатель De Beers Брюс Кливер предположил, что решение De Beers, возможно, инвестировать миллиарды в расширение рудника Jwaneng в Ботсване зависит от успешного завершения переговоров.
Роули говорит, что окончательное решение о любом расширении остается за советом директоров Debswana, но добавляет: «Мы не подписываем договор аренды на 25 лет без намерения инвестировать».
Совместное коммюнике, объявляющее о сделке, было отправлено в JCK 1 июля в 00:25 по ботсванскому времени, менее чем через полчаса после истечения срока действия соглашения двух сторон 2011 года . В нем говорится, что новое соглашение еще не завершено, поэтому обе стороны будут по-прежнему руководствоваться условиями самого последнего соглашения о продаже.
Но Роули говорит, что это больше, чем еще одно расширение. «Мы подписали основные принципы этого соглашения. Расширение предназначено для завершения деталей. Что мы и сделаем в ближайшие недели, возможно, месяцы.
«Настоящее составление контракта требует времени», — добавляет он. «Это должно быть [одобрено] англо-американским советом директоров и акционерами, а также со стороны правительства Ботсваны оно должно пройти через кабинет.министров Но ожидаю ли я чего-то существенно отличного от того, что мы сегодня обсуждаем? Нет. Мы разобрались со сложными областями, которые хотели пройти, и с обеих сторон был достигнут компромисс. Вот о чем переговоры, в конце концов».
Развязка этой затянувшейся драмы кажется хорошей для Ботсваны, однако Anglo American, мажоритарный владелец De Beers, возможно, не в восторге от каких-либо результатов, которые уменьшат ее прибыль, согласно Financial Times (Anglo владеет 85% De Beers; Ботсвана владеет 15%. Этот процент не изменится в этой новой сделке.)
«Переговоры вызвали неопределенность в отношении стратегической ценности алмазодобывающей компании для Anglo American», — говорится в статье в газете вскоре после подписания сделки. «Аналитики Berenberg заявили на прошлой неделе, что «Anglo American должна задаться вопросом, должна ли De Beers оставаться в портфеле группы по ряду причин», включая вероятность ухудшения экономических условий в результате переговоров».
Роули говорит, что решения, принимаемые Anglo American, «выше моей зарплаты», но что Anglo «ничего не сделала, кроме как поддержала De Beers — во время COVID, во время рыночных спадов и в ходе этих переговоров».
Партнерство De Beers и Ботсваны насчитывает пять десятилетий. Во время подписания новый генеральный директор De Beers Эл Кук заявил, что компания никогда не будет воспринимать это как должное. «Мы в De Beers никогда не забудем, что быть партнерами правительства этой великой страны — это привилегия», — сказал он. «Это привилегия; это не право».
