Аналитик по алмазам Эдан Голан разбирает 12 причин, по которым отслеживаемость алмазов — это не пустая трата времени и денег, а важная эволюция.
Всякий раз, когда я встречаюсь с трейдерами, производителями и другими профессионалами алмазной промышленности, я продолжаю слышать жалобы на вводимую отслеживаемость алмазов. Эта тема, скорее всего, волновала участников выставки в Лас- Вегасе, поскольку ее часто упоминали в презентациях, на панельных дискуссиях и других публичных форумах.
Однако, поскольку меня об этом спрашивали многие, вот почему я считаю, что отслеживаемость алмазов имеет значение:
Двенадцать причин, почему отслеживание алмазов — это хорошая идея
1. С моральной точки зрения это просто правильно. Я не думаю, что это нуждается в дополнительных объяснениях.
2. Если мы хотим стремиться к высочайшим стандартам отрасли, отслеживаемость алмазов — это часть того, что нам необходимо сделать.
3. То, как вы позиционируете свой магазин, имеет значение. Любой, кто не согласен с этим утверждением, вероятно, занимается не тем бизнесом.
4. Вопрос не только в том, что мы говорим потребителям, но и в том, что нам нужно сделать самим. Немного дзен, но правда.
5. Эта причина идет рука об руку с роскошью. Если мы хотим продать предмет роскоши, то прослеживаемость алмазов, вместе с любым другим этическим поведением, является частью пакета. Высокие стандарты относительно того, что помещает предмет в категорию роскоши, были установлены много лет назад. Этика, экологические соображения и прослеживаемость являются частью этого.
6. Напротив, если мы согласны продавать потребителям товарный продукт, то имейте в виду, что не будет никакой дифференциации. Бриллиант будет просто суммой своей оценки GIA. Стоимость не будет ее частью, оставляя вам только цену. Потребительские продукты, продаваемые таким образом (например, картофель и помидоры), оставляют действительно мало маржи. Это проигрышное предложение.
7. Когда LGD (лабораторные бриллианты) были представлены на рынке, одним из заявлений было то, что это более этичный выбор, чем природные алмазы, из-за проблем с конфликтными алмазами, предполагаемого использования детского труда и других условий труда, а также высокого потребления энергии (!). Поэтому, если алмазная промышленность хочет доказать, что эти обвинения ложны, ей понадобится отслеживаемость алмазов.
8. Многие из тех, кто спрашивал меня на выставке, почему их должна волновать прослеживаемость алмазов, также требуют, чтобы алмазная промышленность «боролась» с проблемой LGD более энергично. Прослеживаемость алмазов является частью этой оппозиции, поскольку она усиливает предложение алмазов.
9. Правда, потребители редко спрашивают об отслеживаемости алмазов в магазине, но это не значит, что это не проблема. В опросе за опросом потребители говорят нам, что они предпочитают этически сделанные товары другим товарам. Однако каждое исследование, проведенное в отношении обоснованности этого заявления, доказало, что цена по-прежнему затмевает этические заявления, особенно в США.
Давайте разберем это. Из тех, кто утверждает в опросе, что этичное снабжение имеет первостепенное значение для их решений о покупке, только небольшой процент на самом деле купит более дорогой товар, чтобы убедиться, что они покупают «этично». Большинство выберут более этичный товар, только если два товара в остальном идентичны, включая цену. Остальных это на самом деле не так уж и волнует, но они сообщают, что волнуют, потому что считают это «правильным» ответом.
И все же, из тех, кого это волнует, лишь немногие упоминают об этом в магазине. Они хотят услышать об этом от розничного продавца и могут даже составить мнение о магазине заранее, основываясь на его веб-сайте и социальных сетях, и просто не переступать порог, если подозревают, что не получат желаемого с точки зрения этического положения или прослеживаемости бриллиантов.
10. Даже если финансовые учреждения не понимают нюансов, им нравится отслеживаемость алмазов, потому что она хорошо выглядит в их отчетах. Негативные новости, сообщаемые в прессе об алмазной промышленности, достигают ушей тех, кто финансирует или рассматривает возможность финансирования отрасли. И это не сулит ничего хорошего для инвестиций в алмазные активы. Демонстрация того, что они соответствуют более высоким стандартам, говорит финансовому миру, что у алмазной промышленности есть долгосрочные планы, которые включают в себя выполнение всего необходимого, чтобы поступить правильно и добиться успеха.
11. Работает ли вообще отслеживание алмазов? Да, хотя пока еще не достигло своего полного воплощения. Я больше доверяю существующим системам, чем утверждениям на банках с тунцом о том, что ни один дельфин не пострадал в процессе ловли. И все же я не куплю консервированный тунец без такого утверждения.
12. Я помню муки и жалобы, когда сертификаты Кимберлийского процесса стали обязательными. «Это убьет отрасль», «это признание правонарушения», «это привлечет еще большее вмешательство в наши дела», «это станет непреодолимым финансовым бременем» и «это привлечет больше мошенничества, чем устранит его» — вот лишь некоторые из утверждений, которые я слышал. Угадайте что? Сегодня это очевидно, органично вплетено в торговлю. Отслеживаемость алмазов останется прежней.
Я с нетерпением жду того дня, когда будет введена полная прослеживаемость алмазов. Это означает отслеживание по крайней мере всех алмазов весом 0,25 карата или более от места происхождения до прилавка розничной торговли. Отрасль превзойдет золото, хлопок, кроссовки, автомобили и мобильные телефоны. Во многих случаях она уже работает значительно лучше. Я знаю, что сейчас это кажется сложным. Изменения трудны, но это жизнь. Мы учимся, адаптируемся, развиваемся и прогрессируем.
PS: Всякий раз, когда выше упоминается прослеживаемость алмазов, это также относится к экологическим соображениям, этическим нормам занятости и вкладу в общества, в которых добываются и обрабатываются алмазы.
Эдан Голан имеет 20-летний опыт работы аналитиком алмазной отрасли. Он обладает уникальной способностью предоставлять глобальный взгляд с контекстом для эксклюзивных гранулярных данных, которыми он делится. The New York Times, Wall Street Journal, Business Insider и другие ведущие издания регулярно цитируют его.
