На выставке JCK Las Vegas 2023 компания De Beers представила ювелирной индустрии блокчейн-платформу Tracr. Основанная в 2018 году, эта система использует высокоскоростную фотосъемку для создания цифрового двойника необработанного алмаза, задавая новый стандарт отслеживаемости. Горнодобывающий гигант позиционировал данную технологию как основу потребительского пакета Origin, предлагаемого через Институт алмазов De Beers — подразделение, специализирующееся на оценке, обучении и повышении квалификации для ювелирной отрасли.
Покупатели могут получить доступ к информации о бриллианте Origin, отсканировав QR-код
Теперь компания Grandview Klein Diamonds, производитель бриллиантов, сотрудничающая с De Beers для ознакомления розничных продавцов по всей стране с программой Origin, готовится представить её более широкому кругу элитного ювелирного сообщества на выставке Luxury, которая откроется 27 мая 2026 года.
В августе 2025 года Grandview Klein собрала около пятнадцати элитных розничных продавцов — многие из них являются авторизованными дилерами Rolex и Patek Philippe, включая JR Dunn в Южной Флориде, London Jewelers на Лонг-Айленде и Razny Jewelers в Чикаго — для предварительного ознакомления с программой Origin.
«Мы пытаемся продавать бриллианты совершенно по-другому, — говорит Моше Кляйн, президент Grandview Klein Diamonds. — Речь больше не идет о цене. Это единственный способ выжить в алмазной индустрии. Именно поэтому мы в основном выбрали дилеров Rolex и Patek: они привыкли продавать брендовую продукцию. При продаже бренда о цене не говорят. Цена — последний вопрос, который обсуждается».
Кляйн отмечает, что программа по своей сути ориентирована на розничных продавцов и построена вокруг обслуживания за прилавком. «Она предоставляет покупателю действительно интересную информацию об алмазе — обо всем: от его возраста в миллиарды лет, места добычи, глубины залегания, года находки и страны происхождения, — говорит он. — Затем мы рассказываем о том, насколько уникален каждый алмаз».
Для участия в программе Grandview Klein ограненные алмазы должны весить тридцать пунктов или более (примечание: взвешивание алмаза в пунктах — это способ измерения каратов для камней весом менее одного полного карата; в алмазной промышленности 1 карат делится на 100 пунктов; стандартный круглый бриллиант бриллиантовой огранки весом 30 пунктов имеет диаметр приблизительно 4,3 мм) и быть добыты на рудниках группы De Beers в Ботсване, Намибии или Южной Африке — трех странах, где Grandview Klein располагает ограночными мощностями.
К каждому бриллианту Origin прилагается QR-код, предоставляющий покупателям доступ к обширной информации, выходящей далеко за рамки 4C (каратности, чистоты и симметрии). Помимо основных данных, таких как вес в каратах и цвет, покупатели узнают о симметрии камня; о его «родимых пятнах», или мельчайших кристаллах, влияющих на чистоту; и о его редкости. Они также узнают, где был добыт бриллиант, его возраст и какое влияние его покупка оказывает на местное сообщество.
«У клиентов будут видеоролики, где огранщики рассказывают о том, как это повлияло на них лично — на их жизнь, работу, семью, — говорит Кляйн. — Это что-то новое у прилавка. Когда они это видят, никто не спрашивает: «Сколько это стоит?» Они говорят: «Ух ты, я не знал, насколько редки бриллианты». Это рассказывает историю бриллианта так, как она должна быть рассказана. В условиях развития искусственного синтеза и всего остального, что происходит сейчас, это очень хорошее конкурентное преимущество».
Кляйн подчеркивает, что Origin — это не бренд. «Мы не хотим диктовать розничным продавцам: "Вы должны делать то, вы должны делать это". Мы хотим, чтобы это стало частью бренда магазина». По его словам, программа намеренно гибкая, особенно в том, что касается способов установки и продажи камней — это достигается благодаря развитой программе сотрудничества.
«Мы предоставляем ритейлерам полную свободу действий, потому что они знают свой рынок и своих клиентов лучше, чем я или De Beers когда-либо сможем, — говорит Кляйн. — Мы просто вооружаем их нужными инструментами и правильной историей — историей, которую хочет современный потребитель, покупая автомобиль, сумку Chanel или часы Rolex или Patek. Они к этому привыкли».
