Сабина Гасанова вложила 200 тысяч рублей и вернула инвестиции за четыре месяца — а потом остановила рекламу из-за потока заказов. Она рассказала, как устроен её ювелирный бизнес vlitoe.
Сабина Гасанова открыла собственный ювелирный бренд и занимается изготовлением украшений из серебра. В интервью она рассказала о:
Сменепрофессии и обучении.
Запуске бренда и первой коллекции.
Создании украшений.
Законах, которым подчиняются российские ювелиры.
Поиске покупателей и продвижении.
Влиянии пандемии на бизнес и планах на будущее.
От глиняных фигурок и бижутерии к ювелирному делу
Сабине Гасановой 24 года, она родом из Тольятти. В детстве она лепила из глины в скульптурной мастерской малых форм.
Во время учебы в МГУ на факультете рекламы и связей с общественностью девушка работала руководителем одного из отделов в туристической компании. В свободное время девушке хотелось продолжать делать что-то своими руками.
Тогда Гасанова стала создавать бижутерию в готическом стиле — колье и подвески. По мнению девушки, это не сложно для владеющего рукоделием человека с творческим мышлением. Предпринимательница купила фурнитуру и материалы, фото изделий публиковала в Instagram.
Большого потока клиентов не было, но каждое украшение быстро находило покупателя. Их стоимость варьировалась от 350 до 1500 рублей. Помимо этого, Гасанова делала роспись на полудрагоценных камнях — яшме, речной слюде и аметистах. Такие украшения стоили от 2000 до 4000 рублей.
В июне 2019 года девушка решила уйти с работы по найму и монетизировать хобби. Она понимала, что на создании бижутерии много не заработать, поэтому выбрала ювелирную сферу — украшения из драгоценных металлов больше ценятся.
Стартовым капиталом для бизнеса стали 200 тысяч рублей, накопленные со стипендии и с зарплаты в турагентстве.
Через интернет предпринимательница нашла несколько школ, посетила пробные занятия. Она выбрала школу ювелирного мастерства на Электрозаводской, где с августа 2019 года брала индивидуальные уроки у ювелира с 30-летним опытом.
Обучение длилось два месяца, включало двенадцать занятий по 2-2,5 часа и стоило 30 тысяч рублей. Ещё месяц ушел на отработку навыков.
После этого курса Гасанова прошла ещё один — по 3D-моделированию в школе J-design. Он обошелся в 28 тысяч рублей. Полученные знания помогли девушке моделировать украшения в программе Rhinoceros. Моделирование украшений в 3D помогает масштабировать производство, дает возможность производить изделия партиями.
Изготавливать каждое изделие под определенного заказчика — не мой путь. Ведь в этом случае ты полностью зависишь от его идей и становишься в первую очередь ремесленником.
Сабина Гасанова
ювелир
Создание бренда vlitoe
В начале 2020 года Сабина Гасанова придумала название для бренда ювелирных украшений — vlitoe. В то время она продолжала отрабатывать ювелирные навыки и занималась разработкой первой коллекции, но продаж ещё не было.
Шрифт для названия бренда она разработала сама в программе для создания 3D-моделей, на это ушло несколько дней. Предпринимательнице было важно, чтобы лого было простым и удобным для нанесения на изделия.
Гасанова решила делать украшения из серебра. Её продукт рассчитан на людей 20-30 лет, 70% аудитории — женщины.
Ювелиры покупают драгоценные металлы в банках и в лицензированных ломбардах. Чистое серебро также привозят с серебродобывающих или аффинажных заводов, где очищают металл 925 пробы от примесей и получают 999 пробу.
Многие ювелиры перекупают металлы с рук, полулегально, — так дешевле и меньше бумажной волокиты.
Первая коллекция
Первую коллекцию Сабина Гасанова создала в марте 2020 года, сидя на самоизоляции из-за пандемии коронавируса. В ней в основном представлены кольца, одиннадцать позиций.
Перед запуском линейки девушка изучила рынок, исследовала уличную моду и тенденции ее развития, оценила влияние стиля ugly fashion и поняла, что есть спрос на необычные дерзкие украшения.
Раньше предпринимательница брала в работу индивидуальные заказы, но на это уходило больше времени и стоили такие украшения в два раза дороже. С мая она будет работать с уникальными запросами клиентов только в партнёрстве с коллегой, опытным ювелиром.
Сабина Гасанова
ювелир
У меня такие заказы отнимали много времени и сил. А он всегда работал с частными заказами, для него это обыденность. Поэтому мы решили попробовать работать в тандеме.
Мне бы хотелось экспериментировать над обработкой колец, например, создать кольца с использованием лазерной гравировки или с шершавыми поверхностями, но такая обработка стоит дорого, насколько я знаю. А цены на лазерную гравировку начинаются от 500-700 рублей за одно кольцо.
Сама в мастерской я эту обработку сделать не могу, такой гравировальный аппарат стоит несколько миллионов рублей. У нас его нет. Пока я не могу себе позволить такие эксперименты, иначе придётся заметно повысить цены.
Средняя стоимость изделий — 3500 рублей. Cамое дешевое стоит 2900 рублей, самое дорогое кольцо — 4700 рублей, а цена за серьги составляет 5700 рублей. Сейчас предпринимательница работает над расширением ассортимента.
Как устроено производство украшений
Первый этап: 3D-модель
Создание коллекции начинается с набросков идей. Затем ювелир визуализирует их в 3D.
Если бы предпринимательница отдавала разработку трехмерной модели на фриланс, это обходилось бы в 1500-3000 рублей за каждую.
Готовую 3D-модель она отдаёт на полимерную печать в 3D-принтере, чтобы получился прототип украшения. Первое время предпринимательница работала с частниками, находя подрядчиков через интернет. Но те несколько раз срывали сроки, поэтому сейчас Гасанова работает с крупной компанией, печатающей прототипы украшений для ювелирных мастерских.
Второй этап: формы и литье
Следующий этап — изготовление резиновых форм украшений на основе полимерных образцов. Резиновые формы делаются из резины или силикона, а с их помощью создаются восковые копии.
Заказ на изготовление множества восковых копий кольца из резиновой формы она поручает восковщику. Он с помощью воскового инжектора под давлением заливает пустоты резиновых форм. Так получаются копии изделия, выполненные в воске — восковки.
Цена работы колеблется от количества изделий, в среднем это обходится в 3000 рублей ежемесячно.
Затем Гасанова отдает восковки в литейную мастерскую. Там отливают изделия из восковок в любом металле, обычно это серебро, золото или латунь. При заказе ювелир приносит свой металл на переплавку или покупает там же, если это лицензированный литейный цех.
Основная стоимость серебряных изделий складывается из оплаты услуг мастеров, а не сырья, отмечает предпринимательница.
В литейном цехе восковки засыпают формовочной пастой. Из-за высокой температуры воск выгорает и в пасте остаётся пустота в форме изделия. В эту пустоту заливают раскалённый металл, который заполняет пространство, повторяя форму восковки.
За одно литье у ювелира готовы до десяти образцов украшений. За каждый грамм отлитого металла литейщик берет 25-30 рублей. В месяц у предпринимательницы на это уходит 3-6 тысячи рублей. Из литейного цеха она забирает готовые серебряные заготовки и начинается следующий этап — обработки и полировки.
Третий этап: обработка и полировка
При обработке серебряных заготовок Сабина Гасанова применяет ювелирные навыки. Она работает в мастерской своего учителя: аренда стола обходится в 200 рублей в час, в месяц выходит около 10 тысяч рублей.
Ювелир едет в мастерскую, когда заказов набирается не меньше десяти и проводит там около пяти-шести часов.
В мастерской есть всё необходимое оборудование: бор-машина, горелка, инструменты для обработки, полировки и чернения изделий, напильник, насадки для бор-машины, держатели для наждачек, крацовки, диски для полировки, сверла, фрезы, лобзики, штихели, ультразвуковая ванна, станок для полировки, бинокуляр.
В процессе обработки она сначала отпиливает литники — желоба, по которым поступал металл при литье. Затем все поверхности изделий обрабатывает разными по степени грубости наждачками, чтобы появился первый блеск.
На следующем этапе ювелир затемняет углубления в серебре с помощью сульфидной смеси — ювелирной черни. Далее Гасанова полирует изделие пастой (смесь очень мелкого абразива и жирной основы), и оно приобретают финальный зеркальный блеск.
Каждое изделие после полировки хранится в отдельном пакете с застежкой, чтобы уберечь его от мелких царапин. Перед отправкой клиенту ювелир протирает украшение полировочной салфеткой, чтобы убрать потертости от пакетика и добавить блеска.
С заказчиком она оговаривает срок на изготовление украшения в две недели. Если кольцо готовится по индивидуальному заказу, то времени потребуется в два раза больше, так как его нужно спроектировать в 3D-программе.
Некоторые изделия ювелир украшает камнями: она использует синтетические кристаллы и фианиты, которые можно купить в магазинах для ювелиров. Они считаются полудрагоценными. Камни, которые подлежат строгой отчетности, например, бриллианты, Гасанова в работе не использует.
Обычно ювелир собирает несколько заказов и отдаёт их в литьё примерно один раз каждые четыре дня. Срок изготовления изделия — 7-9 дней. Но иногда могут случаться накладки, из-за которых работа затягивается до 14 дней.
Например, при литье в металл иногда попадает пузырек воздуха, что приводит к образованию пор. При обработке такое кольцо легко может лопнуть. В этом случае литейный цех переливает изделие бесплатно либо возвращает деньги, но на это уходит дополнительное время.
Кроме того, у металла есть свои ограничения: например, мелкие детали меньше 0,3 мм, скорее всего, не «прольются» или исказятся. А слишком тонкие соединения или неправильные закрепки могут сломаться.
Первые несколько месяцев девушка работала одна. Но в марте из-за роста заказов предпринимательница наняла помощницу по обработке украшений и упаковщицу. Помощница выполняет несложные в обработке заказы и работает на подхвате.
«Я часто увлекаюсь за обработкой — отношусь к этому как к творческому процессу. А ювелиры, которые давно заняты в обработке изделий, управляются быстрее и делают это механически. Вдвоем мы успеваем гораздо больше», — говорит Сабина Гасанова.
Что закон требует от ювелиров
Чтобы продавать украшения из серебра, нужно выполнить все требования, которые государство предъявляет к ювелирам. В первую очередь в течение 30 дней после регистрации ИП встать на учёт в Пробирную палату.
Когда Гасанова изучала информацию о постановке на учёт, она столкнулась с тем, что простых инструкций на официальном сайте ведомства не было.
Сабина Гасанова
ювелир
Моё заявление приняли только с пятой попытки. В ведомстве постоянно находили разные надуманные причины, чтобы мне отказать. Например, один раз в заявлении я написала «Москва». Мне сказали, что это ошибка и нужно писать «город Москва», и заявление отклонили.
В Пробирной палате выдают именник, это специальный набор символов, который показывает, кто изготовил украшение. Каждый ювелир должен получить его один раз при регистрации, он стоит 5000 рублей.
Проба на серебро с 2020 года ставится в добровольном порядке, но если речь идет о золоте, то на него нужно ставить пробу в Пробирной палате.
Помимо налоговой и Пробирной палаты ювелирам нужно отчитываться за сделки перед Росфинмониторингом. Это ведомство занимается противодействием терроризму и коррупции.
Теоретически драгоценные металлы могут использоваться для спонсирования терроризма и отмывания денег, поэтому ювелиры обязаны изучить все правила ювелирной сферы, чтобы не стать случайным участником незаконных схем.
Ювелирам нужно пройти обучение в лицензированной Росфинмониторингом юридической школе о противодействии коррупции. Без диплома об окончании такой школы легально быть ювелиром невозможно. Для работы на сайте Росфинмониторинга также нужно получить квалифицированную электронную подпись.
После обучения ювелир регистрируется в личном кабинете Росфинмониторинга, куда загружает данные о проверке клиентов, хранении документов, отчётность и правила внутреннего распорядка — это требование ведомства.
Согласно правилам, ювелир сообщает, что её покупатели не являются должностными лицами и террористами. Если клиент покупает у ювелира украшение за сумму, превышающую 40 тысяч рублей наличными или 200 тысяч рублей картой, то он обязан предоставить паспортные данные, которые она должна будет передать ведомству. Информацию о поставщиках она не подаёт, те самостоятельно отчитываются перед Росфинмониторингом.
На сайте ведомства представлен перечень тех, кто причастен к экстремизму или терроризму. Гасанова регулярно проверяет эти списки, чтобы убедиться, что среди этих людей нет её клиентов.
Для отслеживания изменений законодательства и обновлений правил внутреннего распорядка в соответствии с ними предпринимательница наняла юриста. Его сопровождение обходится ей в 10 тысяч рублей в квартал.
'''Сабина Гасанова
