Последний отчет Jing Daily «Переосмысление бриллиантов: как новое поколение Китая переосмысливает роскошь посредством самореализации» раскрывает сложные рыночные тенденции, поведение потребителей и экономические движущие силы, продвигающие сектор природных бриллиантов к устойчивому росту.
В отчете подчеркивается растущая тенденция самостоятельных покупок, влияние социальных сетей на потребительские привычки и демографический переход к более молодой, богатой и технически подкованной потребительской базе. Вот пять основных выводов из отчета, которые можно скачать на странице «Отчеты» .
Китайские покупатели переходят к самостоятельной покупке ювелирных изделий с бриллиантами, чему способствуют индивидуализм и финансовая независимость, особенно среди женщин.
Растущее расширение экономических прав и возможностей, особенно среди женщин, стало катализатором изменения покупательского поведения: теперь все больше людей могут наслаждаться предметами роскоши, включая природные бриллианты, в качестве формы самовознаграждения или самовыражения. Традиционная парадигма, согласно которой бриллианты преимущественно преподносятся в качестве подарков, символизирующих обязательства других, уступает место новой норме, когда люди покупают бриллианты для себя, чтобы отметить личные достижения или в качестве акта заботы о себе.
Для современного потребителя, особенно для молодых миллениалов и представителей поколения Z, предметы роскоши, такие как бриллианты, являются больше, чем просто символами богатства. Вместо этого они рассматриваются как продолжение идентичности и личных ценностей. Бриллианты, приобретаемые людьми для себя, рассматриваются как выражение вкуса, достижений и – во все большей степени – их этической позиции. Следовательно, бренды, которые соответствуют этим ценностям, более глубоко резонируют с потребителями, склонными к самостоятельным покупкам.
Фирменные ювелирные изделия с бриллиантами и изделия, отражающие личный стиль и включающие культурные элементы, вероятно, будут пользоваться повышенным спросом.
Предпочтение «тихой роскоши», которая подчеркивает изысканность без показной роскоши, согласуется со стремлением нового поколения к предметам, несущим более глубокий смысл и способствующим установлению личных связей. Это указывает на положительные перспективы для брендов, которые отдают приоритет качеству, мастерству и способности воплощать в себе чувство индивидуальности и личных достижений. Ожидается, что бренды, умеющие вплетать культурные мотивы в свои предложения и предоставлять персонализированные услуги, в ближайшие годы будут пользоваться повышенным уровнем вовлеченности и лояльности потребителей в Китае.
В секторе природных алмазов наблюдается растущее внимание потребителей к этичному поиску источников и устойчивому развитию.
В докладе указывается на заметное снижение готовности китайских потребителей приобретать бриллианты, полученные неэтично, подчеркивая необходимость принятия и распространения этических норм алмазной отраслью. Усилия по внедрению технологии блокчейн для отслеживания и подчеркиванию положительного воздействия добычи алмазов отражают более широкую приверженность этическим нормам и находят большой отклик у молодых потребителей.
Цифровые каналы и онлайн-взаимодействие имеют решающее значение, поскольку значительная часть исследований и покупок ювелирных изделий с бриллиантами осуществляется в Интернете.
В отчете говорится, что омниканальная стратегия розничной торговли и цифровые инновации, такие как функции виртуальной примерки, необходимы для завоевания технически подкованного рынка поколения Z. Цифровые платформы, особенно прямые трансляции, стали играть решающую роль в привлечении потребителей. Показательным примером является новаторская серия прямых трансляций Чоу Тай Фука с рудника природных алмазов в Ботсване. Эта инициатива, набравшая более 1,7 миллиона просмотров, рассказала зрителям о путешествии природных алмазов, одновременно повысив прозрачность и доверие потребителей. Это цифровое взаимодействие подчеркивает важность рассказывания историй и экспериментального маркетинга в секторе природных алмазов.
Эффективное взаимодействие с более молодой аудиторией требует инновационных стратегий брендинга и маркетинга.
Алмазная отрасль быстро отреагировала на рост самостоятельных закупок, адаптируя маркетинговые стратегии и предложения продуктов для удовлетворения развивающихся потребительских сегментов. Значительный акцент был сделан на изображении бриллиантов как предмета повседневной роскоши, подходящего не только для важных событий, но и как часть повседневного наряда. Этот подход направлен на демистификацию бриллиантов, делая их более доступными и желанными для личного удовольствия.
Кроме того, инновации в дизайне и индивидуализации стали центром внимания брендов, стремящихся привлечь клиентов, совершающих самостоятельные покупки. Способность потребителей создавать уникальные изделия, отражающие их индивидуальность, является ключевым фактором привлекательности бриллиантов как формы самовыражения. В отчете также подчеркивается успех таких кампаний, как кампания De Beers Group «А Бриллиант навсегда», которая была интерпретирована по-новому, чтобы соответствовать современным ценностям и образу жизни.
Подводя итог, отчет рисует картину динамичного и развивающегося рынка, где понимание и адаптация к предпочтениям нового поколения Китая имеют решающее значение для устойчивого роста и актуальности отрасли природных алмазов. Это требует сосредоточения внимания на цифровых инновациях, этических практиках и персонализированном маркетинге, чтобы привлечь потребителей, стремящихся к аутентичности и самовыражению через свои роскошные покупки.
Загрузите копию книги « Переосмысление бриллиантов: как новое поколение Китая переосмысливает роскошь посредством самореализации» со страницы «Отчеты» .
Ключевые выводы
Китайские покупатели переходят к самостоятельной покупке ювелирных изделий с бриллиантами, чему способствуют индивидуализм и финансовая независимость, особенно среди женщин.
Фирменные ювелирные изделия с бриллиантами и изделия, отражающие личный стиль и включающие культурные элементы, вероятно, будут пользоваться повышенным спросом.
В секторе природных алмазов наблюдается растущее внимание потребителей к этичному поиску источников и устойчивому развитию.
Цифровые каналы и онлайн-взаимодействие имеют решающее значение, поскольку значительная часть покупок ювелирных изделий с бриллиантами и исследований осуществляется в Интернете.
Эффективное взаимодействие с более молодой аудиторией требует инновационных стратегий брендинга и маркетинга.
