Дэвид Блок (David Block) является генеральным директором израильской компании Sarine Technologies и занимает эту должность с 2012 года; ранее он занимал должность заместителя генерального директора и директора по производству. До этого он также был вице-президентом по продажам Sarine, генеральным директором Sarin India и руководителем товарного направления.
Sarine является одним из самых известных в мире поставщиков оборудования для производства бриллиантов и иного оборудования для мировой алмазной отрасли. Ее руководство управлением и производством по всему миру, а также бόльшая часть ее научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) сосредоточено в Израиле к северу от Израильской алмазной биржи (Israel Diamond Exchange, IDE) - в Рамат-Гане, где у компании также есть сервисный центр.
В этом эксклюзивном интервью для Rough&Polished Блок высказывает свое мнение о главных проблемах, влияющих на алмазную торговлю в настоящее время.
Каково состояние алмазного рынка в мире с точки зрения Sarine?
Существует несколько основных проблем, которые на самом деле существуют уже некоторое время и продолжают влиять на позицию отрасли в настоящее время и направление ее движения в будущем. Во-первых, ожидалось, что после пандемии COVID рынок Китая восстановится примерно так же, как рынок США. К сожалению, этого не произошло. До пандемии COVID на долю Китая приходилось 15% или более мирового объема потребления бриллиантов.
Пока не вернется спрос со стороны Китая, будет сохраняться нынешнее состояние. И важно понимать, что это оказывает влияние на всю цепочку поставок алмазов, начиная со спроса на алмазы и цены, по которой они продаются, и кончая уровнем продаж бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами.
Во-вторых, на рынке США в последние два года существует проблема лабораторно выращенных бриллиантов (LGD) по сравнению с природными бриллиантами. Сначала рынок был склонен преуменьшать влияние синтетических бриллиантов, но во время пандемии COVID спрос на них вырос. Когда спрос на природные бриллианты снизился после его восстановления после пандемии COVID, объем продаж синтетических бриллиантов вырос.
В-третьих, существует проблема санкций, наложенных «Большой семеркой» (G7) на российскую алмазную продукцию. На долю стран «Большой семерки», таких как США, Европа и Япония, приходится около 70% потребления бриллиантов, поэтому это, очевидно, является основным фактором, оказывающим влияние на мировой алмазный рынок.
Каким вы видите состояние рынка синтетической алмазной продукции? Считаете ли вы, что он продолжает расти?
Что касается синтетических бриллиантов, мы начинаем отмечать нарушение баланса между этими камнями и природными бриллиантами. Многие розничные торговцы сейчас думают о том, как двигаться дальше.
До сих пор существовал большой стимул продавать синтетические бриллианты из-за высокой прибыли, но теперь розничные торговцы видят, что синтетические бриллианты не являются устойчивыми, поскольку цены на них снижаются.
Бизнес-модель для синтетических бриллиантов не является устойчивой, и многие розничные торговцы теперь стремятся изменить стратегию. Синтетические бриллианты не исчезнут, но вопрос в большей мере касается способов их продажи, а также уровня цен. Розничные торговцы ювелирными изделиями совершенствуют свои стратегии продаж.
Не могли бы вы рассказать подробнее о том, как Sarine помогает отрасли придерживаться протоколов, введенных странами «Большой семерки»?
В Sarine мы считаем, что отрасль явно нуждается в решении, которое позволит достичь цели по ограничению притока российской алмазной продукции в страны «Большой семерки». Поэтому, если существует система со множеством лазеек, то это нехорошо. Другими словами, необходимо иметь надежное решение, способное эффективно отслеживать товары.
Sarine предлагает решение, позволяющее отслеживать алмазы от источника их происхождения по всей цепочке поставок вплоть до их превращения в бриллианты. Простое отслеживание алмазов не является полным решением.
Во-вторых, мы считаем, что необходимо решение, которое не создает огромных накладных расходов для отрасли. В этом отношении мы можем оказать помощь, потому что наши решения основаны на наших существующих системах, поскольку мы обрабатываем очень много крупных алмазов.
Необходима надежная система отслеживания. Куда идут все российские алмазы и бриллианты весом в 1 карат и больше, если не в страны «Большой семерки»? Очевидно, что они продолжают продаваться. Куда они идут, если не в страны «Большой семерки», на долю которых приходится 70% мирового объема потребления? Мы работаем с партнерами, такими как TRACR, с целью обеспечения доступности такой системы для отрасли.
Не могли бы вы рассказать о том, как в продуктах Sarine используется ИИ, в частности, в обеспечении отслеживаемости, и о преимуществах, которые он дает производителям бриллиантов?
Поскольку мы имеем такой большой объем данных об алмазной продукции, которые мы собрали за эти годы, это дает нам возможность думать о том, как можно использовать его, чтобы принести пользу клиентам на протяжении всего алмазопровода и предоставлять клиентам различные виды услуг.
Например: при оценке камней можно научить систему распознавать цвет для проведения сертификации. Аппаратная оценка имеет много преимуществ: она очень последовательная и точная и не зависит, например, от культурных или географических различий или плохого настроения персонала. Другими словами, можно исключить возможное влияние человеческих ошибок.
А если рассматривать решения по планированию огранки алмазов, можно взять огромный объем собранных данных и научить систему распознавать определенный тип алмаза и планировать огранку на основе предыдущего опыта. Мы всегда смотрим на то, как технологии могут делать что-то лучше людей с целью повышения эффективности отрасли.
А в области отслеживаемости ИИ позволяет создавать связь между бриллиантом и местом, где он изначально был получен в виде алмаза.
Несколько лет назад в отрасли возникли некоторые опасения и скептицизм, когда Sarine запустила автоматизированную оценку алмазной продукции. Можете ли вы рассказать о преимуществах, которые она дает, и о том, как ваши клиенты относятся к ней с точки зрения надежности?
Я считаю, что автоматизированная оценка, например, превосходит традиционные методы оценки, но отрасли нужно время, чтобы адаптироваться к этим решениям и поверить в них.
С точки зрения эффективности просто нужно подумать о времени и расходах, связанных с доставкой алмаза или бриллианта в лабораторию, которая может находиться на другом конце света, а также о страховке и других расходах. И во время всего этого процесса, конечно, нельзя продать этот драгоценный камень. Это очень неэффективно.
Я считаю, что наши решения дают клиентам много преимуществ. Но на рынке все еще сохраняется большой скептицизм, поэтому нужно время для внедрения этих решений в практику.
Пожалуйста, объясните причину партнерства Sarine с сертификационной лабораторией Gem Certification and Assurance Lab (GCAL), а также решения и преимущества, которые оно предоставляет.
Хотя Sarine хорошо известна в алмазной отрасли по всему миру благодаря своим технологическим решениям, мы знали, что мы не очень широко известны на уровне розничной продажи в Соединенных Штатах, несмотря на наши усилия по повышению осведомленности о нашей компании и наших продуктах.
GCAL является хорошо известным и уважаемым брендом в Соединенных Штатах, поэтому приобретение GCAL позволило нам выйти на рынок США благодаря высокому уровню узнаваемости бренда и объединить многочисленные преимущества GCAL с нашими решениями.
Мы также создали преимущества для GCAL, поскольку у них была только одна лаборатория, расположенная в Нью-Йорке, а это означало, что они не могли предоставлять услуги по всему миру, и именно это мы смогли предложить.
На ваш взгляд, чем выделяется выставка JCK?
Я считаю, что основным фактором является переосмысление стратегии, связанной с синтетическими бриллиантами, розничными торговцами и тем, что они продают эти камни вместе с природными бриллиантами.
Кроме того, я впервые увидел GCAL в действии на выставке, и был чрезвычайно воодушевлен тем, как они взаимодействуют с клиентами и насколько американские клиенты их уважают и доверяют им.
Есть сообщения о том, что потребители могут быть разочарованы покупкой ювелирных изделий с синтетическими бриллиантами, поскольку эти бриллианты теперь почти ничего не стоят и имеют небольшую или нулевую стоимость и возможность обновления. Каково ваше мнение по этому поводу?
Это действительно зависит от того, как ритейлеры взаимодействуют с клиентами. Многие розничные торговцы не делают упор на вероятной будущей стоимости синтетических бриллиантов. Некоторые потребители знают, что стоимость камней упадет, а некоторые не знают.
Розничные торговцы должны быть прозрачными и создавать реалистичные ожидания. Это имеет важное значение, потому что в противном случае это нанесет ущерб алмазной торговле в целом.
