Под руководством Фредерика Кунца компания Tiffany с 1870-х годов позиционировала себя как ювелирная компания, находящаяся на переднем крае исследований драгоценных камней. Покупка кунцита весом 7500 карат является данью уважения геммологу, который укрепил репутацию
американского ювелира.
Как и большинство Домов моды, основанных в XIX веке, Tiffany построил свою индивидуальность на эклектике. Оригинальность компании, основанной в 1837 году в финансовом районе Нью-Йорка, с первых десятилетий ее существования основывалась на масштабе предложения, нацеленного на привлечение новой богатой клиентуры, жаждущей новизны и легитимности.
Чтобы осуществить эти два стремления, Чарльз Льюис Тиффани и его коллеги использовали два рычага: блеск драгоценностей, часто приобретаемых в Париже или Лондоне, и разнообразие предлагаемых материалов.
Что касается камней престижного происхождения и исключительных ноу-хау, Франция представляла собой огромный источник ресурсов для американской компании: исход парижской знати после банкротства монархии Луи-Филиппа в 1848 году фактически обеспечил многочисленные бриллианты и другие драгоценности, которые позволили Tiffany, систематически приобретая их, окончательно перейти к ювелирному делу.
Эта связь с французской столицей достигла пика своей интенсивности во время продажи в мае 1887 года в Государственном зале Лувра «Бриллиантов короны». Присутствовал Чарльз Льюис Тиффани, 75 лет. Он являлся одним из крупнейших покупателей на торгах, если не самым крупным. Среди его покупок были рубиновые и бриллиантовые браслеты, которые носила королева Мария-Амели, а позднее императрица Евгения, а также большинство «Мазарини»: легендарных бриллиантов, завещанных кардиналом Людовику XIV. Эти камни вызвали у состоятельной клиентуры Нью-Йорка пристрастие к драгоценностям, вдохновленным королевской французской шкатулкой.
