Мария Краснова, исполнительный директор известной компании «Самоцветы от Соколова» - рассказала Rough&Polished о проекте Gemstone по продаже драгоценных камней, о том, что происходит сейчас на этом рынке, о новых вызовах в области геммологии и о камнях как средстве инвестиций.
Откуда у вас интерес к драгоценным камням?
Мой отец Павел Борисович Соколов - известный в Санкт-Петербурге геолог, со стажем преподавания более 30 лет (и с большим опытом практической полевой работы в том числе), эксперт и коллекционер уникальных драгоценных камней, передал нам с братом увлечение геммологией и знания в этой области. Потом мы начали работать в его компании, где приобрели опыт в отборе камней, в навыках торговли драгметаллами и камнями, в коммерческой стороне ювелирного рынка. Это помогло нам определить сферу деятельности и собственный путь.
Расскажите, как возник ваш проект Gemstone и как он развивается.
Проект «Самоцветы от Соколова» возник более 35 лет назад. Мы выкупили домен gemstone.ru - ещё лет 20 назад, когда о диджитальности еще никто и не думал - для дальнейшего развития и диджитальной поддержки. Этот домен на 100% отражает деятельность компании в регионе, в котором она зарегистрирована и ведет свою деятельность. В начале 90-х годов Павел Борисович Соколов - профессиональный геолог и минералог - создал эту компанию. За все эти годы мы ни разу не меняли свое название. Так и идем с ним по жизни.
В чем актуальность этого проекта?
Gemstone.ru, благодаря многолетней репутации, знанию рынка и профессионализму, предлагает актуальные позиции из наличия. Это и калиброванные вставки для массового производства и эксклюзивные, уникальные позиции для авторского подхода. Такое разнообразие ассортимента делает компанию актуальной и востребованной.
Основное отличительное преимущество Gemstone.ru на рынке - наличие всего, что мы предлагаем на складе. Что позволяет быстро и своевременно отрабатывать заказы. Наши менеджеры помогают выбрать подходящий камень в наших офисах в Москве, Санкт-Петербурге и Костроме.
Как отбираются камни и как создаются коллекции?
Gemstone.ru - семейная компания. Я и мой брат Александр Соколов отбираем и создаем коллекции для наших покупателей. Важно заметить, что менеджеры компании, которые работают с клиентами, также принимают участие в подборе и поиске ассортимента. Это помогает точно отсортировывать материал под клиента. Так как, менеджер знает какой цвет и качество необходимо отобрать. А также позволяет им быть в курсе рынка: что сейчас можно найти, что - нет, какие цены в мире на то или иное качество.
Принципы отбора зависят от потребностей рынка. Ищем и покупаем те позиции, которые сейчас нужны на рынке, то что востребовано, в тренде и, конечно, то что называется редкими, сложными позициями. Из серии, если увидел лот сейчас и не заберешь, потом не найдешь.
Например, десять лет назад у нас на складе было два-три экземпляра турмалина Параиба. Сейчас у нас самая большая коллекция в России, которая насчитывает более 320 экземпляров разной кратности.
В каких странах происходит поиск камней высокого качества?
Отбор происходит в разных странах. Это и Бразилия, и Шри Ланка, и Бангкок, Гонконг, Индия. Мы сотрудничаем со большим количеством дилеров по всему миру, посещаем месторождения. Рынок устроен так, что иногда камни высокого качества находятся не на своей родине, так сказать. А уже путешествуют по миру в поисках владельца и встретить его можно где угодно. Конечно, мировые каменные выставки - это большой хаб для всех дилеров. И много сделок происходит именно во время таких выставок.
Что является гордостью вашей коллекции сейчас?
Гордостью? Сложный вопрос. Очень красивые камни привозим. Пожалуй, из новинок я горжусь нашими параибами, особенно комплектами. Комплекты добыть очень сложно. А еще обожаю нашу подборку жемчуга южных морей и, конечно, Японской Акойи! Привозим только в топовом качестве, поэтому вид у них потрясающий.
Мы постоянно пополняем нашу коллекцию сапфиров различными цветовыми оттенками. Помимо синих, сиреневых, розовых и желтых, имеются зеленые сапфиры Unheated с Мадагаскара. Камень не подвергался тепловой обработке для улучшения цвета или прозрачности и сохранил свои оригинальные свойства.
Каковы принципы отбора? Какие существуют проблемы при отборе камней?
Принцип отбора зависит от того, для кого ты подбираешь материал. Пока ты не выяснил четко запрос, ты не поймешь, что нужно клиенту. На отбор влияют все те же «три кита» - качество, размер, цена! Вот этот баланс и пытаемся соблюдать!
Основная проблема при отборе калиброванных камней - это найти лот в нужном количестве и качестве по нужной цене. В эксклюзивных камнях - это, опять же, цена и подбор комплектов.
У нас довольно большой ассортимент, который мы постоянно пополняем: увидев что-то интересное, стараемся выкупить. Мы отбираем природные камни высокого качества- не только в регулярные коллекции, но и как инвестицию.
Тема: камни как средство инвестирования. Раньше это были только бриллианты. Насколько перспективно инвестирование в драгоценные и полудрагоценные камни?
Цветные камни являются серьезной инвестицией. Рубин, сапфир, изумруд - лидируют, они регулярно подрастают в цене, а иногда резко подскакивают до рекордных вершин.
В зависимости от качества и кратности будут разные инвестиции. Но цены на хороший материал стремительно растут год от года.
Безусловно, удивил всех турмалин Параиба - вот это рост так рост. За последние пару лет цена взлетела в 5-7 раз, а на некоторые экземпляры даже больше. А ведь это полудрагоценный камень. Но его сложно найти с высокими характеристиками цвета и чистоты.
Кстати, крупные камни хорошего качества, закрепленные в украшение с историей, увеличивают его стоимость. Но бывают камни маленьких размеров, но очень редкие. И они могут быть дороже более популярных камней. Например, кобальтовая шпинель из Вьетнама или танзанийская ярко-розовая шпинель Махенге.
Все минералы из нашей обширной коллекции обладают международными сертификатами, удостоверяющими их природное происхождение, качества и характеристики. Мы работаем только с ведущими геммологическими лабораториями: GIA (Gemological Institute of America), C. Dunaigree, GRS (GemResearch Swisslab), Bellerophn и МГУ.
В геммологии, как и во всех областях, появляются новые вызовы. Что изменилось в последнее время на этом рынке, какие новые вопросы обсуждаются?
С советских времен на отечественном ювелирном рынке и рынке ДМДК произошли значительные изменения: возникли новые реалии и вызовы. Россия не только добывает сырье, но становится страной-потребителем, причем возросший уровень потребления потребовал от продавца и покупателя большей осведомленности.
Существенно расширились международные связи: внутренний рынок стал частью глобального рынка.
На прошедшей недавно в Москве Международной геммологической конференции освещались актуальные проблемы в нашей сфере: новые методы синтеза бриллиантов и драгоценных камней, технологии получения фантазийный цветов, способы удешевления, а также методы облагораживания. Появилось большое количество новых синтетических аналогов драгоценных камней, камней, подверженных новейшим методам облагораживания. Последнее, в основном, направлено на изменение цвета камней (нагревание или облучение) для получения большей прозрачности камня.
Что нового происходит в области ограночных технологий? Какие способы используются, чтобы подчеркнуть красоту камня?
С техническим прогрессом средства огранки камней и сам процесс огранки не может не развиваться - появляются новые направления в огранке. В числе новых направлений существует тренд представлять ограненные камни как арт-объекты, как предметы искусства. Появилось множество новых способов, чтобы подчеркнуть красоту природного камня. Но все же, по всей видимости, классические виды огранки остаются фаворитами рынка.
Были ли в последние годы открытия крупных месторождений?
Спрос и цена на природное происхождение камней и их высокое качество растёт - это связано и с тем, что ресурсы природы ограничены.
На последней геммологической конференции МГУ эксперты обсуждали, что заметно сокращается добыча замбийских изумрудов, в результате чего они скоро начнут расти в цене.
Говоря о новых открытиях, можно упомянуть месторождение изумрудов в Эфиопии - эти драгоценные камни относительно недавно появились на рынке.
Следует признать, что собрать комплектные камни стало намного сложнее, чем раньше. Поэтому часто мы видим на витринах только кольца. Месторождения исчерпываются, отсюда и рост цен. И это при том, что рынок цветных камней в последние годы на подъеме. Появилось много компаний, не только ювелирных, которые начали заниматься ими. Вернулась мода на аквамарин и жемчуг, морской и пресноводный.
Растет спрос на бирманские рубины и колумбийские изумруды высоких характеристик.
Вместе с тем география месторождений поставляемых в РФ цветных камней значительно расширилась. Растет популярность редких и коллекционных камней, прежде малоизученных: тил-сапфир, кобальтовая шпинель, рубеллит, хризопраз, дианит…
