Аналитик Ави Кравиц, наблюдая за развитием событий на Всемирном экономическом форуме в Давосе, отмечает, что в 2026 году уже обозначилась одна важная тема: эпоха глобализации закончилась.
Это создает еще одну проблему для алмазной отрасли, хотя и не обязательно новую. Глобализация в 2010-х годах принесла большую пользу торговле, поскольку расширение ювелирного рынка Китая было обусловлено верой в то, что страна сможет перейти к экономике, ориентированной на потребителя, по образцу США. Такая динамика привела к тому, что больше бриллиантов было продано в Мумбаи, Антверпене, Дубае, Тель-Авиве и Нью-Йорке.
Совсем недавно алмазная промышленность сократилась из-за спада в экономике Китая, а потребители вернулись к менталитету сбережений, а не расходов.
Итак, что означает фрагментация мирового порядка для алмазной отрасли, особенно в контексте растущего спроса на синтетические материалы и масштабов технологических потрясений, с которыми мы сталкиваемся?
Рассматривая эту дилемму, Мартин Рапапорт в своей презентации на выставке в Висенцаоро призвал отрасль перейти к “меньшему количеству качественных продуктов”, сославшись на бывшего гуру маркетинга De Beers Стивена Люссье и кампанию, разработанную De Beers в ответ на финансовый кризис 2008 года.
Рапапорт продвинул эту идею еще дальше. В то время как кампания De Beers 2008 года предполагала, что потребители будут делать ставку на качество, а не на количество, Рапапорт утверждал, что сама отрасль должна сосредоточиться на продаже меньшему количеству качественных товаров. Вместо того, чтобы гнаться за большими объемами продаж с низкой стоимостью, следует сосредоточиться на сделках с высокой стоимостью с потребителями с высоким доходом. Как он любит говорить, богатство находится в нишах.
Проблема такого подхода заключается в том, что он отсекает большую часть рынка, которая зависит от объема продаж. Сюда входят шахтеры, которые не могут выбрать то, что они извлекают из земли, дилеры, обслуживание которых зависит от наличия запасов, позволяющих подобрать нужный бриллиант нужному человеку в нужное время, и крупные производители, не говоря уже о кустарной промышленности Индии.
Тем не менее, сегментация рынка все равно происходит, и она уже оказывает значительное влияние на эти отрасли. Начиная с розничной торговли, ювелиры все чаще вынуждены выбирать между моделью, ориентированной на объем производства и ориентированной на более низкие цены за счет синтетики, и подходом, ориентированным на продажу меньшего количества качественных изделий меньшему числу покупателей с более высоким доходом.
Аргумент Рапапорта состоит в том, чтобы сделать этот сдвиг намеренным, а не побочным продуктом рыночных сил. Поступая таким образом, отрасль может воссоздать эксклюзивность и стремление к природным бриллиантам, которые были утрачены в последние годы, с последующим стимулированием спроса по мере взросления менее обеспеченных потребителей.
Это возвращает отрасль к основам, позволяющим сделать бриллианты желанными и редкими. В более фрагментированном и деглобализированном мире масштаб уже не является тем очевидным преимуществом, которым он был когда-то. Несмотря на обилие товаров, доступных на рынке, отрасль должна подчеркивать эксклюзивность лучших, наиболее ценных бриллиантов, чтобы повысить престиж всей категории.
Такую стратегию было бы сложно реализовать в рамках единой отрасли, поскольку она сформирована различными бизнес-моделями и способами ведения бизнеса. Тем не менее, стоит задуматься и изучить этот сдвиг в мышлении, особенно учитывая, что он уже происходит.
