Ювелирный завод GRANT (Санкт-Петербург) входит в топ-10 производителей золотых изделий Северо-Западного федерального округа. 26 лет завод работает только с природными бриллиантами.
Станислав Мазурчик, основатель ювелирного завода GRANT
GRANT предлагает редкие для рынка условия на природные бриллианты оптом: камень 0,5 ct с характеристиками 3/6А — от 75 000 рублей с возможностью рассрочки до 6 месяцев. Предложение будет действовать до 31 марта 2026 года*.
В условиях дефицита натуральных бриллиантов и роста цен такие условия доступны немногим производителям — и мы сознательно сохраняем их для клиентов.
Сколько раз за последний год вы слышали: «Крупные бриллианты не продаются», «Выращенные камни займут рынок»? При этом все мы знаем, что именно натуральные бриллианты были и остаются самым устойчивым активом и никогда не теряли ни своих почитателей, ни своей ценности.
Поэтому, когда нам, 26 лет работающим только с природными бриллиантами, в очередной раз предложили «перейти на лабораторные камни», мы решили посмотреть на ситуацию без эмоций — через цифры, тенденции спроса и экономику рынка. Действительно ли время натуральных бриллиантов прошло? Или проблема в том, что и как мы сегодня продаём?
.jpeg)
Что на самом деле происходит со спросом
За последний год средний вес произведенных изделий в GRANT снизился на 16%. При этом средний вес бриллианта в изделии вырос в три раза — на 300%. По всей стране в 2025 – 2026 гг. покупатели выбирают более крупные камни и меньший вес золота.
В 2025 году мы фиксируем устойчивый интерес именно к средним и крупным бриллиантам. С ростом цен покупатели стали осторожнее в выборе, внимательнее относятся к происхождению камней, но не отказались от подлинной ценности — от природных крупных бриллиантов.
Лабораторные камни: замещение или искажение?
Синтетические бриллианты стремительно заняли свою нишу, но они не являются заменой природным. Это товар другой категории.
Предложение таких камней практически бесконечно, технология дешевеет. Следствие — стоимость «лэбов» снизилась на 90% и более. Во втором квартале 2025 года оптовые цены на искусственные бриллианты упали ещё на 30%, приблизившись к уровню дорогой бижутерии. И это не закрытая информация, а открытые данные, которые видят и производители, и покупатели. В результате розница оказывается в ловушке: либо снижать цены и терять прибыль, либо удерживать цену и терять доверие клиентов.
Кроме того, синтетический камень не имеет «второй жизни»: его невозможно передать по наследству, перепродать, сохранить как ценность. Это одноразовый продукт.
Показательно, что ни один ювелирный бренд первой линейки — ни в России, ни в мире — не перешёл на лабораторные бриллианты в своих флагманских коллекциях.
Да, можно выбирать имитацию, но мечтают-то всегда о подлиннике.
Почему цены на натуральные бриллианты вырастут
50% — на столько может вырасти стоимость неограненных алмазов в ближайшие два года (Kept, «Исследование мировой алмазно-бриллиантовой отрасли»). С этим прогнозом согласны и представители добывающих компаний.
Причина — сокращение предложения природных алмазов. Объемы добычи в мире уже сократились почти на 40% по сравнению с допандемийным периодом. Старые месторождения истощаются, новых не открыто. Лидеры отрасли — «АЛРОСА» и De Beers — публично заявляют о долгосрочной стратегии сокращения предложения. и оно будет иметь затяжной характер.
Экономика здесь предельно прозрачна: стабильный спрос + сокращение предложения = дефицит. К глобальному дефициту сырья добавим сокращение объемов огранки. Ключевой игрок здесь — Индия, на ее долю приходится до 90% мировой огранки алмазов. В 2025 году экспорт индийских бриллиантов снизился примерно на 9%, в то время как импорт вырос лишь на 4,7%. Это говорит о том, что даже доступное сырьё не ограняется в прежних объёмах.
В сумме эксперты прогнозируют сокращение предложения ограненных бриллиантов до 70%.
Крупный натуральный бриллиант становится все более редким активом, цена которого имеет понятные причины для роста.
GRANT, колье из коллекции "Амазонки"
Крупные бриллианты «не продаются»?
На практике мы видим, что проблема совсем не в спросе, а в позиционировании и технологии продаж.
Нет бриллианта — нет продажи.
Крупный натуральный бриллиант — это покупка эмоции «здесь и сейчас». Каталоги, рендеры и обещания «привезти под заказ» здесь не работают. Нет камня в витрине — нет продажи.
Говорить языком не цены, а ценности.
Безусловно, важно говорить с клиентом о цене за грамм. Но не стоит забывать и о ценности: о редкости, происхождении и уникальности. Эти аргументы принципиальны.
Продавать, но не смешивать.
Выставляя натуральные и лабораторные камни бок о бок как «альтернативу», мы сами посылаем клиенту сигнал, будто разница между ними — только в цене. Это стратегическая ошибка позиционирования.
Окно возможностей: фиксировать цену сейчас
Российский рынок сегодня находится в уникальной точке. Глобальный дефицит природных бриллиантов и рост цен — это не угроза, а драйвер развития. Это следствие уже произошедших изменений на алмазно-бриллиантовом рынке.
Вопрос уже не в том, вырастут ли цены (они вырастут). Вопрос — кто успеет зафиксировать закупочную цену до роста на 50% и обеспечить «запас прочности» на годы вперед за счет актива, который дорожает, а не обесценивается прямо в витрине.
В GRANT мы всегда сознательно делали ставку на природное происхождение и реальное наличие. Поэтому регулярно пополняем запас натуральных бриллиантов (и средних, и крупных), удерживая конкурентные цены за счёт наработанных за 26 лет каналов поставок. Каждый камень, независимо от размера, вместе с геммологом мы отбираем лично. Потому что крупный натуральный бриллиант был, есть и будет синонимом ценности и признаком статуса.
Сейчас GRANT предлагает редкие для рынка условия на природные бриллианты: камень 0,5 ct — от 75 000 рублей с возможностью рассрочки до 6 месяцев. Средняя оборачиваемость изделий GRANT — 8 месяцев (данные по итогам 2025 года), тогда как по рынку она превышает год - полтора.
Крупный натуральный бриллиант был и остаётся синонимом вечной ценности и высокого статуса. Сегодня — редкий момент, когда камни ещё можно купить по выгодной цене, т.к. уже завтра они станут недоступнее и дороже.
*Не является офертой. Специальная цена действует до 31 марта 2026.
Контакная информация:
+7 (921) 915-85-06 | hello@grantgold.shop
