(IDEX Online) — Государственная компания Okavango Diamond Company (ODC) из Ботсваны отказывается от аукционов и тендеров и теперь намерена продать половину своей доли через контрактные продажи.
Они предлагают более предсказуемые доходы, особенно когда мировой спрос так слаб.
ODC начала пилотные контрактные продажи — которые работают примерно так же, как и прицелы De Beers — в ноябре прошлого года.
Впервые им было разрешено в новом 10-летнем маркетинговом соглашении между правительством Ботсваны и De Beers, подписанным в феврале 2025 года.
Ранее ODC полностью полагался на спотовые аукционы и гражданские тендеры, каждый из которых проходил 10 раз в год.
ODC получает выделение (в настоящее время 30 процентов и увеличивается) добычи, произведённой Debswana, совместным предприятием 50 на 50 между правительством Ботсваны и De Beers. Оставшуюся часть продаёт компания De Beers.
Исполняющий обязанности управляющего директора ODC Липалезе Макепе сообщил Reuters: «Мы пилотировали контракты в ноябре и декабре с 14 клиентами в среднем 14.» Это число увеличится до 32.
Она сказала, что компания планирует продать около половины выделения в Дебсване по стоимости по контрактным продажам.
ODC выбирает квалифицированных долгосрочных клиентов — в основном известных производителей — ограничивая контракты определёнными объемами, качеством и ценовыми диапазонами, согласованными заранее.
Контрактные продажи используют индексированное ценообразование для обмена рисками роста и снижения с покупателями, что ODC надеется стабилизировать денежный поток.
