Компания De Beers когда-то могла похвастаться 350 держателями лицензий на продажу алмазов. К июлю их останется всего 45. В былые времена она пользовалась почти монополией на мировой алмазной индустрии. Ее Центральная организация по продажам (CSO), позже замененная DTC (Diamond Trading Company), гарантировала «упорядоченный маркетинг» на протяжении 70-х, 80-х и 90-х годов.
Благодаря такому количеству проверенных покупателей и жесткому контролю, De Beers могла устанавливать цены, накапливать излишки необработанных алмазов по мере необходимости и гарантировать, что ни один игрок не наводнит ими рынок бесконтрольно.
Сегодня ситуация совершенно иная. В прошлом году De Beers теряла 1,5 миллиона долларов в день и по-прежнему находится в списке нежелательных и непроданных активов Anglo American.
20 марта компания связалась со своими нынешними 69 держателями лицензий и сообщила примерно трети из них, что не будет продлевать их соглашения о продаже.
Это решительный, хотя и не неожиданный шаг, призванный отдать приоритет небольшому числу крупных покупателей, способных поглотить большие объемы необработанных камней.
Но он исходит скорее из позиции слабости, чем силы. Когда рынок процветал, De Beers активно стремилась продавать свои камни как можно шире. Сегодня компания больше не может позволить себе распылять предложение. Совсем наоборот. Меньшее количество владельцев лицензий означает меньшее количество отмененных лицензий, лучший денежный поток от надежных покупателей больших объемов и возможность заключения более глубоких и прибыльных партнерских соглашений.
В Signet Jewelers ситуация аналогична. Компания также сужает фокус, инвестируя в успешные проекты и избавляясь от неудачных. Ранее на этой неделе она объявила о том, что отказывается от James Allen и Rocksbox как от самостоятельных брендов, чтобы сосредоточиться на четырех основных брендах — Kay, Zales, Jared и Blue Nile, которые приносят подавляющую часть ее выручки.
Кроме того, компания закрывает почти 100 магазинов в рамках стратегии «Увеличение любви к бренду», объявленной новым генеральным директором Дж. К. Компания Symancyk в марте прошлого года.
Акцент смещается с фирменных магазинов на отдельные бренды, ориентированные на конкретные сегменты клиентов — романтические подарки, стиль/тренды, вдохновляющая роскошь и чисто цифровые платформы.
В 2017 году Signet приобрела онлайн-ритейлера James Allen за 328 миллионов долларов, а в 2021 году заплатила нераскрытую сумму за Rocksbox.
Оба оказались слабыми звеньями, истощившими ресурсы. Выручка James Allen упала на треть в 2026 финансовом году. Компания постоянно сталкивалась с сбоями платформы и переманила продажи у Blue Nile на и без того слабом свадебном рынке. Ее дизайн будет интегрирован в Blue Nile.
Rocksbox начинала как сервис проката ювелирных изделий с возможностью примерки перед покупкой, затем трансформировалась в компанию по продаже подержанных украшений. Некоторые элементы будут интегрированы в Kay Jewelers.
Signet все еще рассматривает планы по Banter by Piercing Pagoda и ее сотням магазинов и киосков в торговых центрах, продающих модные ювелирные изделия.
Но направление движения очевидно — меньше брендов, более сильные бренды.
Как De Beers (производство), так и Signet (сбыт) сталкиваются с аналогичным давлением со стороны спада добычи природных алмазов. Обе компании избавляются от слабых элементов и отдают приоритет качеству, а не количеству.
Signet действует с относительно сильной позиции, стремясь обеспечить свое будущее. De Beers находится в менее выгодном положении, столкнувшись с падением мирового спроса на природные алмазы и недостаточной поддержкой со стороны материнской компании.
Но обе компании придерживаются философии Герберта Спенсера — отсеивать слабых, чтобы способствовать прогрессу.
