Долгое время ювелирная индустрия задавалась вопросом: вытеснят ли синтетические (выращенные в лаборатории) алмазы природные, сравняются ли с ними по статусу или займут свою нишу?
Судя по дискуссиям на выставках JCK и Luxury Show в Лас-Вегасе, многие ритейлеры уже перешли от этой "борьбы" к практическим вопросам розничной торговли. Теперь их задача — понять, как успешно продавать оба типа камней.
Эта трансформация стала очевидной в нашем разговоре с владельцем небольшого независимого ювелирного магазина, который поделился стратегией, набирающей популярность среди местных ювелиров.
«Я активно добавляю выращенные в лаборатории алмазы, чтобы предложить клиентам желаемые ценовые решения», — рассказал он в интервью Roskin Gem News Report.
На наше замечание о том, что в современных условиях выживание местных независимых ювелиров без продажи синтетических (выращенных в лаборатории) бриллиантов под вопросом, он согласился: «Я понимаю это, поэтому и решил не сопротивляться переменам».
Решение заключалось не в выборе одного товара вместо другого. Речь шла о возможности продавать готовые ювелирные изделия по доступным ценам.
«Я могу предложить кольцо с лабораторным бриллиантом весом 1 карат за 450-550 долларов. Если клиент хочет натуральный камень, я могу его заменить».
Он считает, что такая гибкость дает ему преимущество перед конкурентами, которые все чаще полагаются на образцы и специальные заказы, а не на поддержание складских запасов.
«Мои конкуренты переходят на использование образцов и заказывают реальные экземпляры. Это дает мне преимущество».
Он также указал на еще одну реальность, с которой сталкиваются розничные торговцы: рост цен на драгоценные металлы.
«При такой цене на золото я могу предложить настоящий продукт с бриллиантами по разумной цене. А не какой-нибудь серебряный хлам с фианитами».
Пожалуй, наиболее показательным было его заключительное замечание.
«Выращенные в лаборатории бриллианты — это то изменение, с которым я могу смириться и жить».
Это утверждение может вкратце описать нынешнее положение многих розничных продавцов.
Несколько лет назад большая часть дискуссий в отрасли была сосредоточена на том, представляют ли синтетические/«выращенные в лаборатории» алмазы угрозу для природных алмазов.
Сегодня, похоже, дискуссия меняет направление.
Природные алмазы по-прежнему занимают элитный сегмент рынка, при этом горнодобывающие компании, производители и торговые организации делают акцент на редкости, происхождении, отслеживаемости и миллиардах лет, необходимых для их образования.
Между тем, многие розничные продавцы, похоже, рассматривают синтетические/«выращенные в лаборатории» бриллианты как практичный инструмент мерчандайзинга — инструмент, позволяющий предлагать камни большего размера, готовые ювелирные изделия и привлекательные цены, поддерживая при этом достаточный уровень запасов.
Даже Мартин Рапапорт высказал аналогичное мнение во время своей презентации на мероприятии JCK в Лас-Вегасе. «Будущее настоящего алмазного бизнеса – это роскошь! Дорогие бриллианты - для богатых людей».
Но это не значит, что дискуссия о природных и синтетических/«выращенных в лаборатории» алмазах прекратилась.
Фактически, во всем мире продолжаются попытки дальнейшего разграничения этих двух категорий. Отраслевые организации, лаборатории по оценке качества и регулирующие органы обсуждают, как следует раскрывать информацию о синтетических/«выращенных в лаборатории» алмазах и как их следует продавать. Некоторые комментаторы даже предложили в конечном итоге измерять вес синтетических/«выращенных в лаборатории» алмазов в граммах, а не в каратах, чтобы еще больше отделить их от природных алмазов, хотя никаких масштабных изменений в регулировании пока не произошло.
Пока эти люди продолжают спорить о терминологии, раскрытии информации и долгосрочном позиционировании на рынке, многие розничные торговцы, похоже, тихо пришли к собственным выводам.
Они предлагают покупателям доступные товары, удовлетворяют их запросы и адаптируются к постоянно меняющемуся рынку.
Таким образом, похоже, что одну из тенденций после событий в Лас-Вегасе будет трудно игнорировать: в то время как в бизнесе по продаже природных алмазов все чаще говорят о редкости, роскоши, происхождении и эмоциональной ценности, независимые розничные продавцы будут использовать синтетические/«выращенные в лаборатории» алмазы, чтобы поддерживать ценовой уровень, сохранять запасы и оставаться конкурентоспособными.
Эти две тенденции не обязательно противоречат друг другу. Возможно, они просто отражают обретение алмазным рынком нового равновесия
