Взгляд в прошлое: стратегия De Beers
В 2018 году компания De Beers совершила смелый ход, представив на выставке JCK свой суббренд Lightbox. Корпорация стремилась взять под контроль дискуссию о синтетических камнях, установив фиксированную цену — 800 долларов за карат. Позиционирование было предельно ясным: Lightbox — это доступные, «игривые» украшения для модных подростков или поездок на пляж (потерять такой камень в отпуске не жалко). De Beers рассчитывала, что рынок природных алмазов останется незыблемым оплотом свадебной индустрии.
Однако у невест по всей Америке были другие планы. Они увидели в лабораторных бриллиантах шанс получить камень мечты внушительного размера, не разоряясь при этом.
фото предоставлено компанией Giome
Пандемия и рыночный парадокс
Пандемия ускорила перемены: производство лабораторных алмазов, особенно в Индии, приняло промышленные масштабы. Избыток предложения привел к обвалу оптовых цен, но розничные цены оставались достаточно высокими, обеспечивая продавцам солидную маржу. Возник парадокс: ритейлеры заинтересованы в продажах синтетики, а потребители активно их скупают. Согласно данным издания The Knot, к 2025 году шесть из десяти невест предпочтут именно лабораторные бриллианты в качестве центрального камня для помолвочного кольца.
Ответ индустрии природных алмазов
На фоне доминирования «лабораторных» камней рынок природных бриллиантов ответил трендом на индивидуальность и историю. Сейчас наблюдается настоящий бум на антикварные огранки — во многом благодаря «эффекту Тейлор Свифт». После того как певица получила в подарок кольцо с винтажным бриллиантом старой огранки (весом 8–10 карат в оправе из желтого золота), спрос на подобные камни взлетел. Дилеры буквально охотятся за антиквариатом или переограняют современные камни, придавая им винтажный шарм и вытянутые формы, характерные для старинных шахт.
«Теплые» оттенки как новый люкс
Еще одним ответом на однообразие лабораторных камней стал растущий интерес к «теплым» бриллиантам. В этой нише De Beers также нашла свою стратегию: прошлой осенью компания представила коллекцию «Пустынные алмазы» (Desert Diamonds). В отличие от строгих классических линеек, эта коллекция делает ставку на уникальность оттенков, подчеркивая природную неповторимость камня как главный аргумент против идеальной, но «холодной» синтетики.
