Сейчас, когда прошло шесть лет после того, как разразился глобальный экономический кризис, одно из его последствий продолжает оказывать влияние на отрасль бриллиантов и ювелирных изделий, и это бриллианты повторного обращения. Хотя старые бриллианты составляют, по оценкам, пять процентов рынка, и они остаются незначительным элементом, их доля продолжает расти, несмотря на восстановление американской экономики. Именно после финансового кризиса конца 2008 года и последовавшей за этим глубокой рецессии, когда миллионы люди лишились работы и сотни тысяч должников потеряли право выкупа заложенного ими дома, многие люди стали распродавать фамильные ценности часто в отчаянной попытке быстро получить денежные средства.
Даже гигант алмазной отрасли De Beers озабочен этим явлением и в августе прошлого года запустил исследовательскую программу с целью «углубленного изучения деятельности по повторной продаже бриллиантов потребителями и соответствующего опыта потребителей». Эта программа осуществляется в Нью-Йорке и охватывает небольшое число американских ювелирных ритейлеров, примерно 14 магазинов, и проводится до начала этого года.
De Beers хочет узнать, почему люди хотят продать свои бриллиантовые ювелирные изделия и на основании этого экстраполировать, сколько продается на более широком рынке. И основное беспокойство вызывает то, как продажа старых ювелирных изделий влияет на восприятие бриллиантов потребителями: продажа бриллиантов из-за того, что вам быстро нужна некоторая сумма денег, имеет смысл с точки зрения продавца, но De Beers рассматривает это как понижение статуса и престижа драгоценных камней на более широком рынке. Несмотря на то, что компании De Beers больше не принадлежит преобладающая доля алмазного рынка, она, тем не менее, хочет продолжать улучшать имидж бриллиантов в сознании потребителей. Деятельность ее Международного института оценки бриллиантов (International Institute of Diamond Valuation, IIDV) направлена на то, чтобы проводить важное исследование путей достижения этой цели.
Одна компания, которая не слишком беспокоится по поводу престижа бриллиантов и ювелирных изделий повторного обращения, это White Pine Trading LLC, одна из ведущих в мире компаний, занимающаяся бриллиантами повторного обращения. Она ежемесячно проводит продажу бриллиантов повторного обращения в таких крупных бриллиантовых центрах, как Мумбаи, Дубай, Гонконг и Нью-Йорк. На продажу обычно предъявляются десятки тысяч каратов мелких бриллиантов «меле», по несколько штук или по отдельности, как сертифицированные, так и не сертифицированные, всех форм, размеров, качества, а также в виде ювелирных изделий, заявила фирма, имеющая офисы в Нью-Йорке, Токио и Великобритании.
Она покупает бриллианты, объединяет их и сортирует тысячи каратов ежегодно, а также производит бриллианты в Нью-Йорке и Индии. Она продает ювелирные изделия и бриллианты главным образом в Соединенных Штатах и Азии, предлагая их сети участников отрасли, включая ритейлеров, производителей ювелирных изделий и дилеров.
Компания, работающая более пяти лет, использует очень несентиментальный подход к бриллиантам повторного обращения. Она принимает все виды бриллиантов для продажи брокерами и на аукционах и имеет экспертных оценщиков и сортировщиков. Она предлагает деньги авансом на предъявленные товары и использует свою широкую сеть контактов в отрасли для продажи этих камней, а также для того, чтобы хранить бриллианты в надежном месте для продаж. Она готовит бриллианты, проводя их оценку, кислотное кипячение и сортировку с целью максимального повышения их стоимости, выставляет их перед знающими покупателями и обещает быстрый оборот этих бриллиантов и оплату.
Каковы выгоды от бриллиантов повторного обращения для производителей и ювелиров, а также для обычных людей? Их можно приобрести по сравнительно низкой цене и затем провести повторную огранку. Многие из них неизбежно выглядят старомодными, так как им десятки лет.
Большое количество бриллиантов повторного обращения пересылают на фабрики повторной огранки в Азии, которые ищут новые источники товара из-за высоких цен на алмазное сырье в настоящее время. Купленные по цене ниже существующей в данное время цены на алмазы, уже ограненные и часто требующие просто косметических изменений, они имеют явные преимущества для производителей.
Кроме того, наличие больших объемов уже отсортированных бриллиантов означает, что производители и ювелиры могут получить большие количества бриллиантов именно такого вида, который им нужен, уже готовые для повторной огранки. Кроме того, есть много случаев, когда заказчики могут искать старинные огранки ввиду ретро-тренда среди потребителей, и в таком случае требуется очень незначительная доводка камней.
Хорошее и глубокое понимание рынка также позволяет компании White Pine и другим продавцам бриллиантов повторного обращения направлять товар именно тем фирмам, которым нужны бриллианты определенного размера, чистоты, что позволяет им довести до максимума цены, по которым они продают.
White Pine, например, постоянно отслеживает цены на бриллианты и, учитывая свое знание рынка, может добиться нужной цены на партии камней. Многие клиенты будут платить премию за товары, которые им нужны, потому что они знают, что эти изделия именно такие, какие они ищут. Фирма считает, что это модель продажи лучше, чем просто выставлять на продажу смешанные партии, когда производители не уверены в том, какие там изделия, и поэтому предлагают меньше, потому что там много товара, который они не смогут использовать.
Эксперты отрасли считают, что, хотя в настоящее время рынок бриллиантов повторного обращения составляет всего 5 процентов от общего рынка, он будет расти. «Мы считаем, что он будет расти, нет сомнения в этом, - сказал диамантер. – Но это также зависит от того, сколько ювелирных изделий поступает в повторное обращение от населения, и от других вопросов. Например, у многих ритейлеров ювелирных изделий много капитала связано с запасами этих товаров, и они хотят избавиться от него. Для них это является хорошим способом избавления от этого товара, который не продается, и за который они не могут получить те деньги, на которые они могли бы обновить запасы».
Нет полной ясности в отношении влияния бриллиантов повторного обращения на бриллиантовую отрасль. «Это трудно оценить, - сказал один израильский диамантер. – Когда заказчики покупают ювелирное изделие с бриллиантом, прошедшим повторную огранку, они не могут знать, если продавец не скажет, что в нем вставлен «старый» камень. Они, возможно, даже об этом и не думают. Но каждый раз, когда это происходит, это потеря спроса на другой камень из вновь добытых алмазов».
Хотя многие фабрики по повторной огранке находятся в Азии, не ясно, продаются ли вновь ограненные камни в этом регионе или отправляются за рубеж. Если они продаются в Азии, то оказывают ли они влияние на снижение цен на бриллианты и препятствуют ли росту спроса, особенно со стороны стран Азии?
Глобальный рынок алмазов оценивается ежегодно в $15 млрд, а рынок бриллиантов повторного обращения оценивается на уровне около $1 миллиарда. В последние годы ввиду того, что все труднее найти высококачественные алмазы и становится все дороже их производить, в отрасли наблюдаются исторически высокие уровни повторного обращения бриллиантов, поскольку высокие цены на бриллианты конкурируют с сентиментальной ценностью ювелирных изделий, находящихся у потребителей. Кроме высоких цен, общедоступность информации о формировании цен на бриллианты в интернете тоже приводит к тому, что все больше потребителей хотят продать свои камни.
Трудно в количественном отношении точно определить общее влияние, которое оказывает это повторное обращение на рынок, принимая во внимание то, что большинство товара скупается в непрозрачном окружении, например, независимыми или «уличными» ювелирами и ломбардами. Многие ведущие ювелиры не занимаются скупкой. Кроме того, много бриллиантов повторного обращения проходят повторную огранку ювелирами, которые превращают старые формы в более модные дизайны, что еще больше затрудняет отслеживание бриллиантов повторного обращения.
По оценкам, «бывшие в употреблении бриллианты» на сумму $1 триллион закрыты в банковских сейфах для хранения ценностей и шкатулках для драгоценностей, и многие драгоценные камни могут поступить на рынок, тем самым снижая спрос на бриллианты. И это находится в прямом противоречии с постулатом бриллиантового бизнеса, существующего более века и заключающегося в том, что бόльшая часть товара никогда снова не поступает на рынок. Считают, что бриллиантовые ювелирные украшения, принадлежащие человеку и имеющие мощную эмоциональную нагрузку, вряд ли когда-то будут распродаваться, а, скорее, будут переходить к детям или другим любимым людям, тем самым передавая любовь к бриллиантам и создавая новый спрос.
Похоже, что в настоящее время бриллиантовая отрасль довольно оптимистично смотрит на этот вопрос. Как сказал один диамантер: «Мне трудно поверить, что мужчина будет делать предложение женщине с кольцом, которое по сути является бывшим в употреблении. Аналогично этому, он не будет отмечать годовщину свадьбы или покупать особый подарок для женщины из своей семьи в виде ювелирного украшения, сделанного из старого ювелирного украшения».
Но возникает вопрос: будет ли он знать, что оно повторного обращения? «Некоторые из этих бриллиантов поступили из унаследованных драгоценностей, их огранка может быть старомодной и их можно огранить снова, чтобы они подходили под нынешние вкусы», - сказал один аналитик. Бриллиант может поступить на рынок бриллиантов после того, как его купил оптовик или производитель ювелирных изделий, и потом уже поступить в сектор розничной продажи.
Абрахам Даян, корреспондент Rough&Polished в Израиле
