Клиенты покупают меньше золота, но больше бриллиантов, — такой вывод сделали аналитики петербургского завода GRANT, подводя итоги года.
2025 год стал для ювелирной отрасли периодом повышенной турбулентности, «идеальным штормом». Российские производители ювелирных изделий, розничный и оптовый рынки оказались под влиянием сразу нескольких неблагоприятных факторов: резкого роста цен на драгоценные металлы, трансформации алмазного сектора, изменений в налоговой и регуляторной среде, а также общего замедления потребительской активности.
.jpg)
коллекция "Амазонка"
По оценкам Федеральной пробирной палаты, в ряде регионов России снижение спроса на ювелирные изделия в натуральном выражении в течение года достигало порядка 25%. При этом динамика существенно различалась в зависимости от ценового сегмента.
Ювелирный завод GRANT (входит в топ-10 крупнейших производителей золотых изделий Северо-Западного федерального округа работает преимущественно в сегменте B2B) не фиксировал обвала спроса, как производители сегмента масс-маркет. Однако, в премиальном сегменте в течение всего года наблюдалось выраженное изменение покупательского поведения и структуры спроса. Подготовка к сезону новогодних продаж в виду повышенной осторожности со стороны розничных сетей, началась раньше обычного — основные закупки к зимнему периоду были сформированы в октябре–ноябре. Однако решения относительно ассортимента закупщики принимали дольше, а экономические расчёты стали значительно более осторожным.
Ценовое давление стало одним из ключевых факторов 2025 года – как в оптовых, так и в розничных продажах. С начала года стоимость золота выросла более чем на 50%, что привело к пропорциональному росту себестоимости ювелирных изделий. На издержки также повлияли увеличение затрат на оплату труда, производство и логистику. В результате в большинстве заказов именно цена стала определяющим фактором.
В 2025 году завод произвёл больше изделий: +17% к 2024 году и +9% к 2023-му (LfL декабрь 2025 к декабрю 2024). А вот средний вес изделий снизился на 16%. На фоне роста цен на золото клиенты чаще выбирали украшения с меньшим весом драгметалла, но с более крупным и качественным камнем.
В течение всего 2025 года GRANT фиксировал устойчивый рост интереса к средним и крупным бриллиантам. За год средний вес бриллианта в изделиях увеличился в три раза.
«На протяжении года мы наблюдаем повышенный спрос на средние и крупные бриллианты, и корректируем ассортимент и модельный ряд. За 2025 год средний вес бриллианта вырос на 300%. Таким образом, за счёт смещения в более дорогие сегменты удается удерживать объёмы продаж. При этом начиная с 2024 года около трети продаж перетекли из «середины» ценового диапазона (80–120 тыс. рублей в рознице) в соседние группы. И распределились они почти поровну: часть — в более высокий ценовой сегмент, часть — в более доступный. В 2025 году этот тренд на диверсификацию сохраняется», - отмечает Станислав Мазурчик, основатель завода GRANT.
Дополнительным фактором давления стала трансформация рынка природных бриллиантов. В 2025 году он вошёл в фазу структурной перестройки, которую сопровождали колебания цен, сокращение объёмов добычи и огранки и переизбыток синтетических бриллиантов. Вследствие этого покупатели стали внимательнее относиться и к происхождению бриллиантов, к характеристикам самих камней и качеству изделий с ними.
Средний чек покупки украшений с природными (не синтетическими) бриллиантами в 2025 году фиксировался на уровне 117 - 120 тыс. рублей.
В 2026 году рынок продолжит адаптироваться к новым, жестким условиям. Спрос, и как следствие, устойчивость ювелирного производства и торговли будут определять ассортиментная и ценовая политика, качество изделий и сырья, а также гибкость в работе с запросами, объёмами и ценовыми сегментами.
О компании:
Ювелирный завод Grant, основанный в 1999 году в Санкт-Петербурге, специализируется на создании золотых украшений 585 пробы с природными бриллиантами. Каждое изделие сопровождается пожизненной гарантией, драгоценные камни отбираются геммологами вручную. Компания работает в сегменте B2B с российскими и зарубежными торговыми домами и оптовыми покупателями, имеет представительство в Казахстане. Grant входит в ТОП-100 российских производителей золотых ювелирных изделий (по данным Федеральной пробирной палаты) и ТОП-10 ювелирных брендов страны (JUNWEX). Является членом Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и Гильдии ювелиров России. Дизайн и высокотехнологичное производство компании удостоены отраслевых наград. Уникальный ювелирный замок Grant запатентован. Основатель Станислав Мазурчик был признан «Человеком года в ювелирной отрасли» в номинации «Производственник года».
