Дизайнер из Вены Биате Шулин в новой рубрике «Интервью из путешествий»
Студентка курса ювелирного дизайна БВШД Наталья Боровик много путешествует благодаря работе в турбизнесе. Она согласилась время от времени становиться нашим «спекцором» и привозить из своих поездок истории о самых интересных ювелирах, с которыми ей удалось встретиться или связаться в переписке.
Начинаем колонку «Интервью из путешествий» рассказом об австрийском дизайнере Беате Шулин.
Вена. Поиски ювелира-героя
Готовясь ехать в Австрию, я еще не знала, что буду писать о ювелирах. Поэтому не успела заранее узнать, какие имена венских ювелирных дизайнеров «на слуху» и с кем стоит связаться.
Решила, что буду ориентироваться на местности. Как искать людей, если никого не знаешь лично? Конечно же, в интернете.
В поисках самых популярных венских ювелирных марок я удачно попала на сайт wien.info. Там быстро нашлась информация о значимых именах.
Из всех ювелирных марок, упомянутых на сайте, изделия Schullin выглядели самыми оригинальными.
Чтобы не опираться на подборку лишь одного сайта, я задумалась об альтернативном источнике. Кого из ювелиров знают местные жители? Консьерж моего отеля назвал две марки — Schullin и Skrein. Снова Schullin! Выбранный мной бренд знают и ценят и сами жители Вены. Значит, действуем.
Марка Schullin и ее создатели
Я взяла такси и поехала в магазин Schullin, который расположен на одной из самых дорогих улиц Вены (Кольмаркт). Вдруг мне повезет, и получится взять интервью у дизайнера марки Херберта Шулин?
Магазин Schullin в Вене
Херберт Шулин — автор ювелирной марки Schullin, и ему же принадлежит одноименный ювелирный магазин. Я успела прочитать, что компания Schullin Wien GmbH была удостоена различных наград за дизайн, одна из которых — Австрийский национальный приз за ювелирные изделия.
Херберта в тот день на месте не оказалось, но мне все равно очень повезло. Меня встретила Биате Шулин (Beate Schullin), его жена, успешный ювелирный дизайнер, которая работает вместе с мужем.
Я была очарована обаянием Биате, которая очень любит лично общаться со своими клиентами. Будучи дизайнером, она еще и прирожденный продавец!
Не удержалась и купила у нее комплект сережек, хотя приехала только для знакомства с ювелирной маркой. Видно, что она вкладывает душу в то, чем занимается, и это отражается в ее изделиях, в том как она старается подобрать для каждого клиента то, что подойдет именно ему по характеру, по стилю, по цвету.
Мне искренне захотелось побольше узнать о ней, и Биате с удовольствием согласилась дать короткое интервью.
Интервью с дизайнером Биате Шулин. Мой первый опыт
Биате, как вы решили стать ювелирным дизайнером? С чего начинали?
Мой муж Херберт создавал ювелирные украшения в собственной ювелирной мастерской. Я помогала мужу выстраивать контакты между клиентами и мастерами-ювелирами, и постепенно втянулась. Позже я набралась знаний и опыта, и начала воплощать уже свои идеи.
Была ли у вас определенная стратегия для развития бизнеса? Или это были спонтанные попытки найти свою нишу на рынке?
Поначалу это были спонтанные попытки, которые помогли мне узнать о вкусах моих потенциальных клиентов. А позже появилась стратегия, направленная на удовлетворения потребностей этих клиентов.
Что оказалось самым сложным на вашем пути к цели?
Наверно, самым сложным было убедить опытных ювелирных мастеров принять мои новые идеи и создать по ним красиво выполненные современные ювелирные изделия.
Что помогло вам добиться успеха?
Сотрудничество с моим мужем и одобрение моих новых идей клиентами. И конечно, наличие профессиональной команды мастеров, способных превратить любые мои идеи в качественные изделия.
Какое ваше самое любимое изделие из последних коллекций?
Сложно ответить, у меня очень много любимых изделий. Но, наверно, вот это кольцо — одно из них:
Есть ли какая-то философия, которую вы пытаетесь донести до людей через свои изделия?
Залог создания хорошего ювелирного украшения — это три вещи:
оригинальная идея и концепции
качество воплощение идеи и мастерство ювелира
уникальность и красота камня, используемого в изделии
Я пытаюсь удерживать все эти три элемента на высоком уровне.
Со временем я научилась глубже понимать своих клиентов, с некоторыми из них мы становимся друзьями. Иногда мне удается предугадать их желания раньше, чем они сами могут их сформулировать.
Какой совет вы можете дать российским ювелирным дизайнерам, которые только создают свои бренды и хотят добиться успеха на российском и зарубежном рынке?
В первую очередь нужно собрать команду профессионалов, которые понимают и ценят всю сложность процесса создания ювелирных изделий высокого качества. Нужно понимать важность трех элементов, о которых я уже говорила, и правильно определять цену созданного изделия.
А в основе успеха на международном рынке лежит успех на национальном рынке.
Вот некоторые из изделий бренда Schullin:
