На фото запечатлен момент ноября 2024 года: аукционный дом Sotheby's ведет торги за бриллиантовое ожерелье XVIII века, которое превзошло верхнюю оценку в 2,2 млн швейцарских франков (2,6 млн долларов США) и было продано за 4,3 млн швейцарских франков (5,1 млн долларов США). (Sotheby's)
Сколько стоит драгоценность? Это вопрос, который аукционный дом должен задать при определении оценки. На первый взгляд, оценка представляет собой расчетную проекцию. По правде говоря, оценка задает настроение; она может подстегнуть конкурентные торги, или предложить редкие возможности приобрести что-то впечатляющее. И как отмечают ювелиры, эти убедительные цифры, будь то стратегические или искренние, могут волновать торговлю еще долго после того, как молоток упадет.
Большинство покупок драгоценных камней и ювелирных изделий происходит за закрытыми дверями, оставляя коллекционеров и ценителей в неведении относительно истинных ценностей. Однако аукционы предлагают прозрачную платформу, где выдающиеся драгоценности и реликвии достигают своих цен на мировой арене. Они не просто устанавливают рекорды; они устанавливают ориентиры, выступая в качестве важных барометров стоимости в непрозрачной отрасли.
Это ожерелье из 265 натуральных жемчужин (плюс два культивированных жемчуга) имело верхнюю предпродажную оценку в 100 000 долларов и было продано на аукционе Phillips за 266 700 швейцарских франков (316 940 долларов) в ноябре 2024 года. (Phillips)
«По своей сути оценка аукциона — это оценка на открытом рынке», — говорит Кейт Флиткрофт, соруководитель отдела ювелирных изделий в британском аукционном доме Bonhams. «Это услуга, которую мы предлагаем клиентам, чтобы дать представление о том, сколько их драгоценность может принести на открытом рынке. Оценки тщательно рассматриваются с привлечением нескольких специалистов. Для драгоценностей мы работаем как глобальная команда, чтобы исследовать сопоставимые изделия, проданные недавно на аукционе, учитывая динамику рынка. Точные оценки побуждают коллекционеров регистрироваться, и как только начинаются торги, конкуренция между ними может привести к тому, что окончательная цена будет намного выше предпродажных ожиданий. Наши оценки устанавливаются с учетом этого — достаточно высокие, чтобы сигнализировать о качестве каждой работы, оставаясь при этом [все еще] привлекательными».
Бенуа Репеллен, глава отдела ювелирных изделий компании Phillips, разделяет это мнение. «Наш подход сочетает экспертизу с тщательным исследованием, чтобы стратегически позиционировать оценки [так, чтобы они] поощряли конкурентные торги. Начальная точка аукциона имеет ключевое значение; каждая ставка создает импульс, а хорошо продуманная оценка играет центральную роль в управлении этим процессом, в конечном итоге приводя к сильным результатам».
Насколько низко может опуститься цена?
Эксперт по антикварным ювелирным изделиям Бренда Канг утверждает, что, хотя некоторые оценки могут показаться заниженными, для установления низких цен есть свое обоснование.
«Во-первых, это побуждает больше покупателей выходить на аукционный рынок», — объясняет основатель и владелец сингапурской компании Revival Jewels, которая работала с Christie's 15 лет, в том числе в качестве регионального представителя в Сингапуре и Китае. «Во-вторых, это дает положительный результат: в пресс-релизах после продажи всегда будет упоминаться, что драгоценность была продана выше своей оценки. И, наконец, некоторые аукционные дома [получают] комиссию за результат — она может составлять дополнительные 2% сверх стандартной комиссии — если торги превышают оценку».
Пара изумрудно-бриллиантовых сережек с максимальной оценкой в 45 000 долларов, проданных на аукционе Phillips в ноябре за 82 550 швейцарских франков (98 080 долларов). (Phillips)
В конечном счете, говорит Канг, «главной задачей аукционного дома является обеспечение продажи ювелирных изделий клиента... Обе стороны верят, что товар найдет свою цену на рынке». Однако «клиенты также должны знать, что принятие низких резервов и оценок несет в себе риск: если удача не на вашей стороне, ваши предметы могут быть проданы значительно ниже рыночной стоимости».
Мелисса Вольфганг Аменц, торговец драгоценными камнями и ювелирными изделиями в шестом поколении, утверждает, что установление низкой ожидаемой цены может быть полезным. Директор женевской компании Golay Fils & Stahl вспоминает одно изделие, «которое имело смехотворно низкую оценку. Его продавал провинциальный аукционный дом. В конечном итоге оно было продано примерно за 300% больше оценки. Любой, кто смотрел на этот камень, знал, что оценка не имела смысла. Обесценивала ли она драгоценность? Абсолютно нет. Поощряла ли она торги? Конечно. Если бы аукционный дом оценил драгоценность чуть ниже той, за которую она в конечном итоге была продана, это бы отбило охоту к торгам, поскольку большинство посчитало бы, что у них нет шансов. Надежда балансирует на тонкой грани между верой и глупостью».
Резервные суждения
Аукционные дома также чаще предлагают предметы без минимальной резервной цены, поскольку это также повышает вероятность их продажи. Однако, по словам Джона Глайза, основателя Glajz-THG в Сингапуре, такой шаг может быть азартной игрой, и риск еще выше, когда отправителем является ювелирный дилер, а не частный владелец.
Золотое ожерелье Buccellati с бриллиантами, превысившее максимальную оценку в 24 000 долларов, достигло 27 940 швейцарских франков (33 213 долларов) в ноябре 2024 года на аукционе Phillips. (Phillips)
«Аукционы, вероятно, являются лучшим выходом для частных лиц для продажи товаров, а PR и маркетинг повысили авторитет аукционных домов в общественном достоянии», — говорит Глайз, чья компания специализируется на редких бриллиантах фантазийных цветов. В некоторых случаях частным владельцам ювелирных изделий не приходится нести никаких расходов, объясняет он, «потому что они либо унаследовали предмет, либо получили драгоценность в подарок». Таким образом, нет необходимости в резервной цене или более высокой стоимости партии, чтобы защитить их от продажи в убыток.
Однако участники торговли находятся под большим давлением, продолжает он, «потому что у всех нас есть стоимость приобретения с небольшим пространством для маневра». Если достигнутая цена превышает то, что заплатил за товар комитент, отсутствие резерва окупается, но если нет, у продавца нет возможности обратиться за помощью.
Важность точности
Два или три десятилетия назад основными участниками торгов на ювелирных аукционах были бы профессионалы с глубокими познаниями в своем деле. Однако запуск онлайн-аукционных платформ позволил практически любому человеку с кредитной картой делать ставки на драгоценности, и сегмент винтажных аукционов взорвался. Результат? Больше аукционов в течение года и больше ставок на этих аукционах, что привело к более высоким ценам.
«За последние два десятилетия рынок значительно изменился, и клиенты стали более информированными — будь то за счет большего доступа к данным, экспертных консультантов или повышения прозрачности», — комментирует Репеллин. Это означает, что «каждая оценка должна быть тщательно продумана, точно отражая текущие рыночные условия».
Однако, по словам дилера в третьем поколении Жиля Залуляна, так происходит не всегда . «За 30 лет работы в этом сегменте я видел, как драгоценности продавались чрезвычайно дешево, а некоторые — за суммы, значительно превышающие их реальную стоимость», — рассказывает соучредитель компании по продаже антикварных ювелирных изделий Palais Royal, которая ведет операции в Гонконге и Париже. «Аукционные дома часто защищают себя, предлагая ограниченные гарантии — обычно только то, что указано жирным шрифтом».
Подвеска Amazon Queen с изумрудами имела высокую оценку в 2,6 миллиона долларов на аукционе Phillips в мае 2024 года, но была продана за 2,8 миллиона швейцарских франков (3,3 миллиона долларов). (Phillips)
Язык, который используют аукционные дома, может быть непонятен покупателям. Например, если в описании есть такие названия, как «Картье» или «Фаберже», можно предположить, что драгоценность подлинная. Однако если в каталоге указано «в стиле», это обычно означает, что изделие напоминает работу и эпоху дизайнера, но не подтверждено, что оно принадлежит им. Аналогично, «имеет следы» может означать, что драгоценность имеет более поздние следы и не была изготовлена в оригинальной мастерской. Помимо этих проблем, некоторые крупные аукционные дома гарантируют подлинность только в течение пяти лет с даты аукциона — чего многие покупатели не осознают.
Залулян утверждает, что вместо использования расплывчатых формулировок аукционным домам следует четко подтверждать или опровергать подлинность своих произведений.
Конечно, это не единственная область, где могут возникнуть ошибки, продолжает он. «Неправильная оценка ценности или значимости изделия также является критической ошибкой. Один из моих клиентов приобрел браслет Boucheron на аукционе Magnificent Jewels 2022 года от Sotheby's, но тот факт, что изначально браслет был частью чокера — и теперь одна часть отсутствует — был отнесен в конец отчета о состоянии. Я считаю, что это не соответствует духу нашей приверженности как отрасли прямой коммуникации. Основная информация должна быть легкодоступной, гарантируя, что наши клиенты смогут принимать обоснованные решения без лишних усилий».
