В первом квартале 2026 года отмечен рост продаж в обоих сегментах рынка: природных и лабораторных бриллиантов. По данным Edge Retail Academy, собирающей статистику примерно от 2000 ювелирных предприятий, продажи природных бриллиантов (включая ювелирные изделия и россыпь) увеличились на 3% за первые три месяца года. Как сообщает компания, этот рост обусловлен увеличением средней розничной цены на 13%, несмотря на снижение объёма продаж на 9%.
Насыщенное желтое «Сердце» 1,76 ct от GIOME DIAMONDS Цвет - Fancy Vivid Yellow. Чистота - SI2
Генеральный директор Edge Retail Academy Бекки Джонсон Кибби отмечает, что продажи природных бриллиантов снижались два года подряд. Она поясняет, что некоторые ювелиры проводят «коррекцию» своих запасов в ответ на падение цен на лабораторные бриллианты. «Многие розничные продавцы реализовывали значительные объёмы продукции, выращенной в лабораторных условиях, с высокой маржой», — заявила Кибби изданию The Jewelry Wire. «Но их общие продажи сократились. В результате годовая выручка оказалась ниже ожидаемой. Поэтому часть ритейлеров возвращается к натуральному продукту, стремясь к более здоровому балансу в структуре продаж».
В то же время продажи ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами сохранили высокую динамику, показав рост на 23% в годовом исчислении в первом квартале. По информации Edge Retail Academy, это увеличение было обеспечено ростом количества проданных единиц на 21% и повышением средней продажной цены на 2%.
Таким образом, рост продаж природных бриллиантов был преимущественно ценовым, в то время как рост продаж лабораторных бриллиантов — объёмным.
Продажи цветных драгоценных камней продемонстрировали рост, аналогичный динамике продаж натуральных бриллиантов, при этом в первом квартале их увеличение было более значительным и составило 9%. Данный рост был обусловлен повышением средней цены продажи на 16%, хотя продажи в штучном выражении сократились на 6%.
В целом, по оценке Джонсона Кибби, на рынке наблюдается ярко выраженная «премиализация»: сокращается число покупателей, но приобретаемые ими изделия становятся дороже. «Многие розничные точки отмечают снижение клиентского трафика, — добавляет она. — Однако те покупатели, которые приходят, тратят больше».
Эта тенденция указывает на необходимость для ритейлеров активно развивать работу с клиентами, относящимися к категории высоких расходов. «Мы проанализировали компании с наиболее растущими продажами и прибылью, и у каждой из них была внедрена программа по привлечению и удержанию клиентов», — отмечает Кибби.
По ее словам, такая работа может быть достаточно простой: «Например, отправить клиенту SMS-напоминание о вашем присутствии, поздравить с днем рождения или проявить подобное внимание. Это построение отношений через персональную коммуникацию».
«В условиях сокращения числа розничных точек привлечение и удержание клиентов должно стать ключевым элементом маркетинговой стратегии. Принципиально то, что этот инструмент не требует прямых финансовых затрат, — резюмирует Джонсон Кибби. — Он требует лишь инвестирования времени».
