Автор: Чарльз Уиндэм (Charles Wyndham)
(polishedprices.com) - Mining Weekly сообщает, что Ассоциация производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA) ратует за 10-кратное повышение своего рекламного фонда - с $6 млн до $60 млн.
В статье указывается на факт, что De Beers со временем постепенно сократила свой бюджет на маркетинг наполовину, доведя его до $100 млн, прежде чем практически прекратить видовой маркетинг, и все это стало одним из катастрофических последствий принятой в 2001 году стратегии Избранного поставщика (Supplier of Choice).
На мой взгляд, De Beers больше не владеет слоганом «Бриллиант - это навсегда», который они передали в De Beers LV или в ювелирный бизнес, и вместо этого мы получили вдохновленное кока-колой что-то о «подлинном, настоящем» … кто хочет, чтобы мечты осуществились?
В газете Financial Times сообщалось о том, что Sotheby’s возбуждает иск о возврате денежных средств за продажу картины «Святой Иероним» (Saint Jerome), которая впоследствии оказалась подделкой.
А недавно я прочитал такой заголовок в журнале Vogue: «Новый источник бесконфликтных, этических (и великолепных!) обручальных колец».
Не нужно быть гением, чтобы догадаться, что они имеют в виду выращенные в лаборатории бриллианты или то, что торговля любит уничижительно называть «синтетическими бриллиантами».
Для меня это три небольших новости, которые, как я считаю, обходят моду на ложную информацию, хотя трудно понять, как кто-то думает, будто повышение расходов на рекламу до $60 млн может что-либо изменить, принимая во внимание отсутствие скоординированной видовой рекламы в течение столь долгого времени.
Но я считаю, что по меньшей мере это, как представляется, окажет большее влияние, чем существующий бюджет в размере $6 млн, хотя десятикратное умножение «ничего» дает «ничего»; и я, например, не буду ждать результата, затаив дыхание.
Что касается проблем Sotheby’s, это и в самом деле вызывает улыбку по поводу того, что все эти эксперты могут так ошибаться.
Я удивлен, что их оценщики не идут работать экспертами по проведению анкетного опроса населения.
«Синтетический» бриллиант – не подделка, как вышеупомянутая картина «Св. Иероним».
Эти, как я бы сказал, культивированные бриллианты, являются бриллиантами на 100%, но не имеют природного происхождения.
Отрасль внесла полную путаницу в решение этого вопроса, как всегда прикрываясь умышленным запутыванием вопроса и тактикой запугивания, когда там постарались чертовски быстро предотвратить использование слова «культивированный», и сейчас это серьезно оборачивается против них.
Как только стала очевидной реальная (простите за игру слов) возможность экономически выгодно производить культивированные бриллианты в больших объемах, отрасль отреагировала полным предубеждением.
Как говорит Лоуренс Краусс (Lawrence Krauss) в книге «Вселенная из ничего» (A universe from nothing) с подзаголовком «Почему существует нечто, а не ничто»: «Истинно непредвзятый ум заставляет наши представления сообразовываться со свидетельствами реальности, а не наоборот, нравятся нам последствия или нет».
Мышление нашей отрасли есть и было настолько предубежденным или избегало реальности в течение столь долгого времени по разным вопросам, что я удивляюсь, сможет ли оно когда-нибудь от всего этого избавиться.
Даже несколько лет назад мысль, скажем, об отрасли дорогостоящих часов, использующей культивированные бриллианты была невероятной, то есть невероятной для часовой промышленности, а сейчас дело уже не обстоит таким образом. Это отношение можно лучше выразить словами: «Почему бы нет»? или даже: «Конечно, со временем…».
Бриллиантовые ювелирные изделия и обычные ювелирные изделия вынуждены столкнуться с жесткой конкуренцией со стороны мира «гаджетов», а также мира расширяющихся «видов впечатлений».
Вы вряд ли назовете эмоциональными впечатлениями прогулку по ювелирному кварталу Hatton Garden, глядя на бриллианты, выставленные в витринах с меньшим воодушевлением, чем капуста в супермаркете «Вейтроуз» (Waitrose), и уж, конечно, не назовете эти впечатления приятными.
Как очень часто бывает, последствия действий или бездействия могут сказаться на работе системы гораздо позднее, чем ожидалось, но часто наблюдается неприятная быстрота появления таких нежелательных последствий, когда они в конечном счете наступают.
Как я утверждал много лет тому назад, культивированные бриллианты могли бы стать средством развития рынка, но вместо этого они стали – для некоторых в отрасли – средством мошенничества, будучи выдаваемы не только за природные бриллианты, но и за природные алмазы.
Хорошей новостью является то, что очень плохие показатели для бриллиантов по меньшей мере заставляют некоторых людей размышлять, но размышление по-старому не принесет большой пользы.
Отрасль никогда не проводила настойчивой рекламы тех огромных выгод для подавляющего большинства людей от добычи природных алмазов, дающей рабочие места и обеспечивающей благосостояние часто в очень бедных районах мира.
Эти россказни о последствиях горной добычи, которые используются для того, чтобы ввести людей в заблуждение в отношении природных алмазов и очернить их, как, например, упоминание про «высохшие озера» в статье в журнале Vogue, не подвергаются сомнению и вставляются в наполненный особым значением контекст.
Если кто-то летал над Северо-Западными территориями Канады, то мог видеть, что единственное, в чем совершенно нет недостатка в любом смысле слова, так это в озерах, сотнях и тысячах озер, куда ни поглядишь.
Если De Beers тратила $200 млн в начале тысячелетия, то сколько, как вы думаете, должно тратиться сейчас для привлечения внимания часто упоминаемых «миллениалов» - поколения двухтысячных, которое переманивают другие.
Кто знает, но, безусловно, эта цифра не $60 млн, даже если тратить ее правильно и ежегодно, эти «миллениалы» не так дешево стоят, и, как и во всем другом, это никогда не зависит только от денег.
